Преимущества и недостатки рекламы у стримеров

Стример – это отдельная категория блогеров, которые ведут преимущественно прямые трансляции. Наибольшей популярностью пользуются игровые стримы на Twitch, во время которых блогеры общаются с аудиторией. Со временем потоковое видео приобрело такую популярность, что темы для него вышли далеко за пределы игр, и в них появилось место для рекламы. Сегодня трансляции на Twitch отличаются большим разнообразием: от вышивки и приготовления блюд до чтения книг вслух и обсуждения фильмов. Главное – интерес со стороны зрителей. А самая популярная площадка – Twitch.

В отличие от блогера, стример работает только онлайн. Используя Twitch или любую другую площадку, он общается со своими подписчиками через чат. Трансляция на Twitch может длиться до 12 часов подряд, и большая часть действий стримера – импровизация. Зачастую стример не готовится заранее, все пишется без дубляжа и монтажа. В этом и кроется одно из преимуществ рекламы на том же Twitch – аудитория видит своего кумира, какой он есть на самом деле, и это значительно повышает доверие, что, безусловно, полезно для рекламы.

Со стороны может показаться, что работа на площадке типа Twitch заключается в том, чтобы сделать анонс, затем, в условленное время, включить камеру и начать играть. Это далеко не так – аудитории должно нравиться наблюдать за происходящим. Во время трансляции стример должен шутить, вести диалог с подписчиками, делать небольшое шоу, быть харизматичным и тонко чувствовать аудиторию. Иначе, даже несмотря на хорошую рекламу, на стрим больше никто не придёт.

По окончании стрима запись либо удаляется, либо остается навсегда. Здесь все зависит от площадки. Например, на Twitch существуют ограничения на время хранения записи.
Для рекламы такие ограничения Twitch могут быть полезными – наиболее активная аудитория стримера старается не пропускать ни одной трансляции. А это значит, что рекламу обязательно заметят.

Сегодня существует немало стриминговых площадок, но для размещения рекламы подойдут не более четырех: Twitch, YouTube, Bigo Live и Instagram*.

Самая популярная из перечисленных – Twitch. Здесь преимущественно смотрят трансляции игр. Хотя встречаются на Twitch и разработчики, музыканты, даже ученые.

Возможности для рекламы на Twitch самые широкие. Известные компании здесь спонсируют мероприятия и создают собственные проекты. Также на Twitch предусмотрена возможность нескольких видов встраивания рекламы прямо в трансляцию.

На Twitch размещают рекламу своей продукции такие большие компании, как Coca-Cola, Old Spice, Amazon. Компания Джеффа Безоса, например, ещё в 2017 году заключила контрактов с Twitch на миллиард долларов.

YouTube несколько уступает Twitch по популярности, но может поспорить в плане эффективности рекламы. Здесь ведут трансляции люди самых разных профессий: учителя, звезды шоу-бизнеса, музыканты, спортсмены и многие другие. В преимуществах этой площадки автоматическое сохранение трансляций и возможность модерировать негативные комментарии, блокируя их появление в чате.

Площадка Bigo Live пригодится для рекламы, если ваш товар рассчитан на восточные страны. Это универсальный сервис, который работает как на компьютере, так и на телефоне через специальное приложение.

Instagram* – удобен в плане аудитории. Как только трансляция начинается, все друзья и подписчики стримера получают уведомление и могут присоединиться к ней. Сами стримы могут сохраняться в IGTV или ленте профиля. Размещать здесь рекламу просто, и местные инфлюенсеры не так привередливы, как в Twitch.

По большей части зрители Twitch, YouTube и других каналов приходят на трансляции к стримерам, чтобы развлечься, отдохнуть от повседневных дел или пообщаться в чате.

Безусловно, популярнее всего сейчас трансляции игр. Например, большинство аудитории Twitch – геймеры. У некоторых стримеров, как, например, AhnaldT101, каждая трансляция по игре превращается в настоящее шоу. Ведущий в костюме популярного персонажа игры ведет постоянный диалог с участниками чата, которые, в свою очередь, дают ему советы по выбору юнитов для атаки.

Следующие по популярности – творческие стримы. Например, рисование, танцы, игра на различных музыкальных инструментах – сотни вариантов. Зрители приходят на такие эфиры в поисках вдохновения, чтобы улучшить свои навыки, узнать для себя что-то новое.

Разговорные стримы также набирают популярность даже в Twitch. Как правило, в ходе таких трансляций стримеры делятся историями из личной жизни, приглашают известных людей в гости.
Не менее популярны кулинарные стримы. Они пользуются большим спросом и набирают немало просмотров. Такие стримеры присутствуют даже на Twitch. Типичный повод к трансляции – новый рецепт в интернете. Стример пошагово показывает, как готовить по нему, а зрители могут повторять.

Такие трансляции идеальны для демонстрации рекламы. Например, на Twitch, где преимущественно геймерский контент, можно перед трансляцией запустить ролик новой игры. Если это трансляция кулинарного шоу, то будет уместной реклама посуды, продуктов и бытовой техники. Или можно готовить с помощью электрических приборов или посуды от бренда. Получается скрытая реклама, которую примут вполне лояльно.

Прежде чем заказывать рекламу у стримера на Twitch или любой другой площадке, нужно посмотреть несколько его трансляций. Причём обращать внимание не только на то, как ведет себя в кадре стример, на манеру его общения, но и на активность в чате. Большое количество сообщений в нем показывает заинтересованность зрителей в трансляции. А, значит, ваша реклама на стриме будет эффективной. Кстати, владелец канала порой сам продаёт рекламные места. Обычно об этом указывается в шапке профиля.

В развитие своего канала вне зависимости от площадки стример вкладывает много сил. Постепенно, из-за огромного объема проделываемой работы, канал приобретает большую ценность, чтобы давать на нем рекламу продукта, в котором стример не уверен.

Ведь он рискует потерять подписчиков – его основной капитал. Именно они решают, какой фильм будет смотреть стример, во что будет играть, что готовить и какую музыку слушать.

Поэтому большинство стримеров не стремятся размещать рекламу. Порой даже просто не отвечают на письма о сотрудничестве. Получить от подписчиков упрек в продажности – кошмарный сон большинства стримеров.

К тому же, например, на Twitch довольно непросто сделать качественную рекламу в прямом эфире. Ведь, в отличие от блогеров YouTube, стримеры на Twitch не записывают по нескольку дублей, а живут в кадре. И если что-то пойдет не так – уже не исправить.

Еще одна причина отказов стримеров на Twitch от рекламы в том, что у них уже есть доход от площадки.

Получить отказ по поводу размещения рекламы от стримера – обычное дело. Если же он все-таки отвечает, но говорит, что ему это не интересно, не стоит опускать руки. Для начала нужно спросить, что, по его мнению, было бы интересно ему и его зрителям. Если же блогер посчитает, что реклама слишком сложная, то стоит упростить требования и добавить бонусов для мотивации.

Если ответ звучит как «можно попробовать», то согласие стримера, считай, в кармане. Но перед трансляцией лучше еще раз убедиться, что ваш товар или онлайн-сервис работает должным образом. Второго дубля не будет. И реклама должна получиться с первого раза.

Иногда случается так, что до начала трансляции остается час, а стример не может выйти – проблемы с оборудованием, что-то произошло в личной жизни. Такое периодически происходит и на Twitch, и на YouTube, и любой другой площадке.

На такой случай нужен запасной кандидат, который согласится вставить в свой эфир рекламу. И здесь хорошо наладить отношения со специальным сообществом стримеров, где репутация – это «все». Тогда найти замену в рамках нужной площадки будет несложно.

Также существует вероятность, что стример откажется произносить созданный для рекламы слоган. В этой ситуации стоит искать компромисс. Потому что, если стример утверждает, что, например, для такой площадки, как Twitch, это не будет работать, то так оно и есть.

Чтобы избежать таких ситуаций, лучше провести инструктаж заранее перед началом трансляции. Обговорить, как лучше преподнести рекламу зрителю.

Еще не придумано такого механизма, чтобы оценить во время прямого эфира восприятие рекламы каждым зрителем.

Можно только надеяться, что под влиянием авторитета стримера реклама зачастую воспринимается в позитивном ключе. Twitch и другие площадки допускают возможность задавать вопросы стримеру в ходе трансляции. И если они касаются рекламы, и стример отвечает положительно, то период от осведомленности до желания воспользоваться проходит очень быстро.

Конечно, у каждой площадки есть свои особенности. Например, если хотите разместить рекламу у стримера на Twitch, нужно узнать, сколько зрителей присутствовало во время демонстрации рекламы в прямом эфире, количество посещений сайта рекламодателя за этот период. А вот для YouTube будет важно среднее время, которое провели зрители за просмотром видео с рекламой.

Существует несколько видов контрактов, которые заключают со стримером. Это может быть долгосрочный контракт либо разовое сотрудничество или трудовой договор. Да, стример – это уже профессия, специалистов в которой ищут крупные компании.

В договоре прописываются все условия сотрудничества: размеры оплаты, сроки ее получения, неустойки и прочие пункты. Зачастую крупные стримеры прибегают к услугам агентств, чтобы не заниматься бумажной работой.

Работа через агентство – один из предпочтительных вариантов. Официальный договор предусматривает наличие гарантий выполнения обязательств и в большей мере защищает от недобросовестного отношения к рекламе продукта на канале.