Инфлюенс маркетинг выбирают большинство рекламодателей, такое продвижение продукта является востребованным способом рекламы, реклама у блогеров через инфлюенс маркетинг агентства повышает узнаваемость бренда.

Данная тема особенно известна на Западе, там она уже заменяет классические формы рекламного объявления. Об этом термине мы часто слышали на практике, но никак не понимали, как это связано с маркетингом и почему сейчас это постепенно входит в нашу жизнь. Давайте разбираться.

По данным СМИ, около 73% россиян читает блогеров, и около 46% заходят в блоги ежедневно и черпают информацию. 60%-именно столько пользователей доверяет полученной информации от блогера.

Поэтому неудивительно, что сейчас крупные и малые бизнесы очень интенсивно вкладывают рекламные бюджеты на Influence маркетинг.

По данным AdWeek, 65% брендов используют Influencer Marketing для продвижения своих продуктов и услуг. У 52% компаний есть отдельный бюджет на рекомендательный маркетинг. У 25% компаний годовой бюджет на Influencer Marketing превышает 500 тыс. долларов.

Так, в сегменте FMCG рекомендательный маркетинг приносил брендам $11.33 на каждый потраченный доллар, в ритейле — $10.48, в туризме — $7.04. Самые плохие результаты оказались в сфере товаров для дома и сада — $0.64 на 1 потраченный доллар.

Influence маркетинг — это способ рекламного продвижения каких-либо товаров либо услуг через блогеров или лидера мнений в определенной нише. Часто в России замечают, как знаменитость рекламирует бренд и делает на этом хороший заработок. Лидеры в нише работают с амбассадором-человек, который дает бренду «лицо» — является живым примером целевого покупателя и/или характера бренда, отождествляется с ним. Но это лишь часть тренда. «Инфлюенсер»- это человек или группа лиц, к которым прислушиваются и доверяют в социальных сетях.

Секрет этого продвижения заключается в его скрытности. Ведь подписчики даже могут не заметить, что это реклама. Они просто верят своему любимому блогеру и, возможно, хотят быть похожим на него.

В современном мире каждый человек хоть раз бывал в роли инфлюенсера, потому что часто советуем друзьям и знакомым какие-то вещи или услуги. Это даже может происходить ненамеренно, а совершенно случайно.

Наиболее часто используемыми вариантами сотрудничества в Influencer Marketing принято считать спонсорские посты в блогах, stories о своей жизни(где показывают товар), ведение аккаунта по определенной нише, где блогер является экспертом или приближен к нему. Реклама у блогера в публикации имеет важное преимущество- ее долговечность. Любой подписчик даже через время может посмотреть этот пост и заказать продукцию или услугу.

Конечно, бренды стремятся осуществить свои цели. Например, улучшить показатели поисковой выдачи в яндекс, Google и т.д, увеличить осведомленность аудитории по бренду, продемонстрировать товар наилучшим образом, тем самым увеличить продаваемость и доверие.

Пользователи соц.сетей стали не реагировать на обыкновенную рекламу в ленте, она стала казаться им пропагандистской. Поэтому именно инфлюенсеры прекрасно знают свою аудиторию и понимают, как ее можно вовлечь в брендовый продукт.

Интересно, что совсем неважно, как много подписчиков у блогера, маркетологи уверены, что люди больше склонны доверять лидеру в определенной сфере, даже если он имеет не так много фолловеров.

Многие эксперты в области маркетинга фиксируют очень хорошие показатели эффективности работы через социальные сети по сравнению с другими каналами. Только представьте: индустрия Influencer-Marketing приносит около 6,85$ на доллар. Это очень высокий показатель.

Логично, что лидеры мнений повествуют о бренде своим друзьям и подписчикам. Они же в свою очередь на добровольной основе начинают советовать своим близким, и так может происходить очень и очень долго.

Лидеров мнений можно найти в инфлюенс рекламном агенстве, бирже блогеров, через SMM-специалиста и самостоятельно. Биржа гарантирует статистические данные о статистике блогера и об эффективности рекламы у него. Наверное, это наиболее оптимальное решение для безопасного заказа рекламного объявления.

Если вы решили самостоятельно заняться поиском блогеров, то в первую очередь запросите статистику аккаунта и последних постов в виде видео или графики. Для точного определения целевой аудитории стоит посмотреть аккаунты активных подписчиков.

Человек, который стремится предоставить свою услугу на общее обозрение, должен нести пользу для подписчиков инфлюенсера. Если продукт совсем не привлекает блогера, то он ни за какие деньги не будет продвигать товар, так как он дорожит своей аудиторией.

Есть еще люди, которых называют аналитиками. Их задача- детально изучить продукт и написать на него отзыв либо сделать обзор. От его мнения будет зависеть очень многое: от продаваемости до доверия.

Важно понимать, что многие блогеры готовы рекламировать продукт один раз, а кто-то- на постоянной основе. Постоянное рекламирование будет оплачиваться помесячно, а количество упоминаний обговаривается отдельно.

Конечно, совсем не факт, что блогер пришлет достоверные данные о своем аккаунте. Для этого запомните несколько основных правил, которые помогут определить подойдет ли вам блогер или нет.

1. Определите возраст аккаунта. Если у блогера очень мало публикаций (10-30) и около 100 тысяч подписчиков, то, скорее всего, он пользовался накруткой.
2. У аккаунта должно быть минимум 1 комментарий на 100 лайков в публикации.
3. Проверьте его аккаунт через сайты, которые собирают статистику.
4. На YouTube проверьте количество просмотров, а не на подписчиков. Это очень важный критерий для выбора.

Мы рекомендуем обращаться к профессиональным рекламным агентствам со своими системами аналитики. Они мастера своего дела.

1. Микроинфлюенсеры- лидер мнения, у которого от 1000 до 100000 подписчиков. У этих людей очень активна и достаточно лояльная аудитория. Рекомендация такого человека часто переходит в большой объем продаж. Но для таких людей очень важно рекламировать только то, во что они верят, их деньги не так интересуют.
2. Макроинфюенсер- 100тыс-1 млн подписчиков.
3. Блогер-миллионник- более 1 млн человек.
4. Блогер-звезда- известен многим пользователем сети.

Их услугами часто пользуются крупные компании через инфлюенс маркетинг агентства, которые хотят повысить узнаваемость собственного бренда. Важно понимать, что у этих блогеров много рекламы. И часто люди, привыкшие к ней, машинально пролистывают пост или stories с рекламой. Это не совсем эффективно.
Стоит очень внимательно оценивать целевую аудиторию блогера, уже после этого предлагать сотрудничество.

Выбор площадки для рекламы- достаточно сложная тема. Часто рекламодатели привыкают к появлению своего ролика на ТВ и применяют такой же подход к интернету. А там такое совершенно не работает.

Так, в России можно заметить, что influence маркетинг проявляется не во всех социальных сетях. По информации СМИ, 54% берут информацию из YouTube-каналов, 14%- Telegram, 39%- Instagram*.

В Telegram-каналах не все блогеры размещают рекламу. Там особо не принято нативное размещение. Посты имеют пометку «Реклама». Да, это хороший источник трафика, но немасштабируемая платформа.

Поэтому для Influencer Marketing в России больше подходят Instagram* и YouTube. Здесь очень легко прогнозировать охват и масштабировать успешную рекламу, а также увеличивать количество просмотров на протяжении долгого времени.

1. Нативная реклама. Данный формат обеспечивает хорошую интеграцию продукта в контент. Здесь нет прямого совета покупать товар. Блогер показывает на своем примере, что с удовольствием пользуется товаром. Это привлекает внимание у подписчиков, как говорилось ранее.
2. Обзор продукта. Здесь же блогер высказывает собственное мнение по поводу использования товара в своей жизни. Он старается оценить качество, презентовать и сделать вывод. Даже есть специальный контент, когда человек в прямом эфире распаковывает товар-это называется анбоксинг. В данном формате блогер имеет право показать товар таким, каким видят его сами со всеми преимуществами и недостатками.
3. Прямая реклама. Здесь все ясно. Чаще всего на YouTube прям текстом показывают, что это реклама и есть спонсоры показа.
4. Розыгрыш. Пожалуй, любой человек любит подарки и все, что с ними связано. Блогер разыгрывает их, перед этим качественно рекламирует, сообщает о достоинствах продукта. Тот, кто выиграет, приобретет товар бесплатно. А многие люди захотят заполучить его тоже и пойдут в магазины для закупок. Это тонкий маркетинговый психологический трюк. Данным образом формируется лояльное отношение к бренду, услуге. Часто блогер просит «зарепостить» запись о розыгрыше, тем самым привлекая огромное количество людей.

Соблюдайте баланс

Помните, что есть просто хайп, а есть репутация. Некоторые бренды стремятся сохранять свой стиль и стержень компании, им важно, чтобы их уважали и стремились покупать продукт. И они не очень хотят делать хайп на негативе. Настоящий инфлюенсер, который знает как привлечь клиентов, делает акцент на балансе.

Многие компании готовы тестировать рекламу у блогеров со специфической публикой, они получают хороший охват и новую аудиторию. Сейчас становится нормой вести себя в интернете так ,как в реальной жизни. Это позволяет окунуться не в мир фальши и наигранности, а- в нормальную жизнь обычного человека.

Любому представителю компании необходимо знать, сколько клиентов и прибыли принесла рекламная кампания. Стандартные аналитические программы демонстрируют источники заявки, но без детализации.

Самым простым способом оценки является присвоение уникального промокода каждому инфлюенсеру. Но, конечно, стоит предложить выгоды, которые завлекут покупателей. Например, только по промокоду «Название» скидка 15%.

Также существуют UTM-метки, которые встроены в ссылку для перехода. Это очень легко идентифицируется, и упрощается возможность оценить эффективность рекламы.

Когда аналитические данные засвидетельствовали, что больше всего «пользы» компании принес какой-то определенный блогер, то стоит приступить к оптимизации и расширению рекламной кампании с этим блогером. Скорее всего, именно у него та целевая аудитория, которая как раз заинтересована в продукте. Можно найти похожие аккаунты и предложить провести рекламу и им.

91% респондентов(представителей бизнеса) считают данное направление очень перспективным.

1. Целенаправленность. Телевизионную рекламу люди совсем не переносят, она является раздражителем. Можно назвать это холодной продажей. Через соц. сети же продажа идет через целевую аудиторию, которую товар с большей долей вероятности заинтересует.
2. Лояльная аудитория. Блогер уже потратил много сил и энергии для сбора аудитории у себя на страничке. И здесь уже не стоит самому искать потенциальных клиентов, они все собраны у нескольких человек с приближенным контентом.
3. Легкая подача. Инфлюенсер уже выработал свою манеру подачи информации для своих подписчиков. А они в свою очередь привыкли. Благодаря этому на рекламные кампании реагируют достаточно доверительно.
4. Узнаваемость бренда. Начинающему бизнесмену очень хочется, чтобы о его проекте отозвалась знаменитость. Это может привести потенциальных инвесторов. Для только появившегося бизнеса необходимы новые рынки сбыта, новые клиенты и новые ресурсы.
5. Быстрый результат. Результат рекламы проявится сразу после запуска рекламы.
6. Выход на новые «орбиты».
7. Запуск компании в стране с лидером мнений пройдет намного легче и быстрее. Целевая аудитория больше доверяет, следовательно, будут появляться возможности для новых рынков сбыта.
8. Концепт помогающего и советующего блогера
9. Подписчики, доверяя блогеру, прислушиваются к его мнению и готовы сотрудничать с тем, что он предлагает.
10. Большое количество потенциальных клиентов. Реклама не заканчивается на определенной цифре подписчиков. Ведь он просит делать репосты на страницы, это привлекает еще больше клиентов. Это может происходить долго и масштабно.

Во-первых, блогер, которому предложена бесплатное сотрудничество, может высказать нелицеприятное мнение или сделать не совсем качественный контент. А это в свою очередь может погубить доверие со стороны многих людей.

Во-вторых, в России в отличии от США очень мало лидеров мнений с качественным контентом в определенной сфере. Поэтому в какой-либо нише может и не быть человека, который в ней разбирается.

В-третьих, сложно спланировать результаты рекламной кампании

В четвертых, сложно адекватно оценить работу блогеров

В-пятых, невозможно масштабировать кампанию самостоятельно

Таким образом, Influence маркетинг постепенно заменяет остальные способы рекламного объявления и привлечения клиентов. И можно с уверенностью сказать, что это очень перспективное направление, развитие которого будет наблюдаться с каждым годом. Мы уверены, что это один из самых эффективных методов продвижения продукта.

Да, и он имеет недостатки, но их можно исправить, если обращаться к профессионалам. Успех работы с блогером зависит от правильного поиска и отбора кандидатов, четкой формулировки задачи. Должно быть грамотно составлено техническое задание. Самым дальновидным брендам уже понятно, что главная битва за потребителя идет именно в интернете.