Наша задача — показать, как пошагово сделать эффективную рекламу у блогеров через инфлюенс маркетинг агентство и грамотно его выбрать для большего привлечения клиентов.

Рекомендации друзей работают лучше рекламы. Рекомендации известных людей, авторитетов работают еще лучше. Мы охотно транслируем мнения и радостно пересказываем истории, которые гармонично ложатся на наши собственные мироощущения. Очевидно: продажи основаны на доверии и завязаны на межличностных отношениях. Логично, что сегодня лидерами мнений, теми, кто формирует устойчивый спрос, стали блогеры. Сотрудничество с ними может давать потрясающие результаты. Может. Но дает далеко не всегда.

Чтобы создать качественную инфлюенс рекламу, вам необходимо следовать следующим путём.

Для качественной организации рекламы необходимо определить стратегию инфлюенс маркетинга, то есть понять, что первостепенно важно для продвижения вашего бренда:

1. Популярность бренда;
2. Увеличение конверсии продаж;
3. Повышение лояльности аудитории;
4. Привлечение и сохранение потенциальных заказчиков;
5. Наращивание аудитории.

Выбирать инфлюенсеров для старта кампаний надо опираясь на поставленные перед ней цели. Таким образом, если вы собираетесь рекламировать новую косметику при помощи инфлюенс маркетинговых агентств с целью повышения узнаваемости, то лучше всего будет работать с высокоохватными блогерами, а для увеличения продаж пользуйтесь помощью инфлюенсеров с аудиторией максимально похожей на ваших потребителей.

Рекомендация. Если вы поставили цели и задачи инфлюенс маркетинговой рекламной кампании, то сохраните настоящую статистику, чтобы сравнить с результатами показателей в дальнейшем.

Сориентируйтесь с площадкой, где вы будете заниматься продвижением. Не все соц.сети имеют одинаковые темы контента и подписчиков. Ваш выбор должен зависеть от следующих нюансов.

Обратите внимание на свою аудиторию. Воспользуйтесь теми платформами, которые в основном используют ваши покупатели. Для Россиян в сфере инфлюенс маркетинга самой популярной социальной сетью является «YouTube» — ее используют 54% всех пользователей. Однако, если вы предпочтете выбрать инфлюенс агентство, этим заниматься вам не придется.

В различных соцсетях приоритет в просмотрах имеет разный контент. Например, ваш контент планируется из интригующих фото и красочных видео с целью привлечения трафика на платформу, тогда вам лучше всего применять одну соцсеть. Для полнометражных обзоров продукта — другую, например YouTube. Также не забывайте, что в настоящее время преимуществом пользуется видеоконтент.

Для эффективной рекламы вам нужно найти инфлюенсеров в своей нише.

Объясним на примере. Вам требуется продвигать продукт для ухода за волосами. Таким образом, инфлюенсерами в вашей области могут быть парикмахеры, beaty-блогеры, блогеры-мамочки или просто девушки, ведущие Life style блоги. Мало того, у всех должна быть активная аудитория. В итоге следует составить список всех лидеров мнений и выбрать среди них наиболее подходящего. Стоит заметить, что качественные инфлюенс агентства имеют свою базу блогеров, и вам не придется их искать самостоятельно.

Первоначально, рекламодатель должен донести миссию и ключевые сообщения рекламной кампании блогеру. Затем описать ему, каким бы вы хотели видеть рекламу и продукт в ней, но при этом нельзя делать рекламу товара «в лоб».

Получить наибольшую конверсию поможет естественность рекламируемого контента. Так, она сможет получить больше доверия у аудитории. В основном инфлюенсер сам решает, как грамотно сделать рекламу в родном для него стиле.

Во всемирной паутине можно найти очень много примеров того, как делать нельзя. Чаще всего в них демонстрируется неправильное сочетание лидера мнений и рекламируемого продукта.

Наиболее важной частью при подготовке к рекламной кампании является составление Технического Задания. ТЗ – это подробная инструкция, которой будет пользоваться инфлюенсер при работе с вашим брендом. ТЗ должно представлять собой максимально четко сформированную памятку без лишней «воды».

Изначально мы рекомендуем составить общую структуру документа. В нее должны входить основные нюансы рекламной кампании, которые нужно обговорить и выбрать: запрещенные моменты для блогера, сроки работы, формат рекламы, основные детали публикации. Перечисленные детали создают так называемый «скелет» техзадания.

После этого нужно приступить к написанию основной части. В ней будут раскрыты основные замыслы рекламной кампании. Они помогут инфлюенсеру для создание уникального рекламного контента. Далее следует описать, что именно рекламодатель планирует увидеть в посте.

Рекомендуем составлять ТЗ без лишней «воды» и понятными словами. Большинство инфлюенсеров не читают объемные тексты, а лишь берут основную информацию, которая, зачастую, выделена жирным шрифтом.


В готовом техзадании обычно присутствует:

1. Наименование и описание рекламируемой продукции или услуги.
2. Формат, используемый в интеграции. Фото, видео или сториз.
3. Дата выполнения задачи.
4. Неприемлемые действия и слова инфлюенсера. Очень важный момент. Так, компания H&M полностью лишилась выхода на рынок Китая из-за высказывания по болезненному вопросу для его жителей.
5. Примеры стиля в готовой работе. Можно вставить ссылки на то, каким хотим видеть пост.
6. Действия блогера. Обозначаем действия, которые хотим видеть от лидера мнений.
7. Дата размещения рекламы. Выбирается определенный день, когда больше всего посещений профиля у инфлюенсера. Делается для наибольшего охвата.
8. Призыв к действия в конце рекламного поста.

После создания технического задания необходимо сделать договор между брендом и рекламодателем. Договор будет опираться на пункты ТЗ. Важным замечанием является то, что инфлюенс агентства занимаются юридической работой самостоятельно, то есть вам не придется забивать голову различными бумагами.

После проведения самостоятельной рекламной кампании, вы должны подвести итоги. Для этого существуют много характеристик, но лучше выбрать основные.

Главные параметры для анализа результативности инфлюенс-маркетинга:

1. Охват. Он показывает, какое количество аудитории увидело вашу рекламу;
2. Реферальный трафик. Количество пользователей, которые перешли по вашей ссылке. Советуем использовать UTM-метки, чтобы разбирать переходы для каждого блогера отдельно;
3. Цена нажатия на продукт — СРС. Нужна для определения всей суммы, работая с рядом блогеров;
4. Цена целевого действия – CPI. Cost per Instal отражает количество установок. Чем он больше, тем лучше.
5. Коэффициент конверсии – CR. Найти этот аналитический инструмент можно следующим образом: поделить количество всех кликов на количество целевых действий, например покупки, установки, звонки.
6. Повышение числа подписок/регистраций. Является показателем заработка. Например, при рекламных кампаний онлайн-кинотеатров;
7. Вовлеченность. Сумма всей активности на странице блогера: лайки, комментарий, репосты, упоминания;
8. ROI. Коэффициент возвращения вложений.

Чтобы рассчитать коэффициент ROI, необходимо воспользоваться формулой:
ROI = (доход * маржа – затраты)/затраты *100%

Здесь: доход — активы, полученные от продаж, которые производились с помощью инфлюенс рекламы; затраты — общие рекламные расходы.

Для вычисления этого параметра, нужно воспользоваться формулой:
Маржа = (цена – себестоимость) / цена х 100%

Подвести итоги рекламной кампании вам помогут специализированные инфлюенс агентства, однако выбирать их нужно с умом.

Перед тем как запускать интеграцию, вам стоит пройтись по следующему чек-листу:

1. Указана цель кампании.
2. Есть описание ЦА, которая нужна для кампании.
3. Выбран формат рекламной интеграции.
4. Выбрана социальная сеть для инфлюенс маркетинга.
5. Готов ранжированный список блогеров.
6. Проведен анализ аудитории инфлюенсера.
7. Составлено тех.задание для каждого блогера.
8. Определены критерии, с помощью которых будут анализировать эффективность РК.
9. Сделан и подписан обеими сторонами договор о рекламной интеграции.

Однако если вы не хотите заниматься этой работой самостоятельно, то можно найти другой путь. «Какой?» — спросите вы.

Ответ очевиден: обратиться к профессионалам. Инфлюенс агентства выступают посредниками между рекламодателем и лидерами мнений, которых мы также называем инфлюенсерами. Помогают выбрать «правильного» блогера под конкретный бренд и кампанию, определить верный посыл для целевой аудитории. Агентства такого типа работают с одними и теми же социальными сетями, но работают настолько по-разному, что часто результаты даже сравнивать сложно.

Инфлюенс маркетинговые рекламные кампании проводят для всестороннего развития бренда: демонстрация продукта с помощью контента, увеличение узнаваемости, трафика и продаж.


Контент

Контент – это любое информационное наполнение сайта: тексты, фото, видео. В нашей сфере контент является ключем к удержанию аудитории. Если вы не будете пользоваться этим ключем, то люди не будут знать о вас.

При работе с инфлюенсером, вы можете передать некоторые обязанности ему. Много умных блогеров будут готовы стать вашей поддержкой и опорой. Они с радостью сделают контент для вашего продукта. Огромным плюсом работы с многими инфлюенсерами одновременно является получение разного контента. Этот аспект приносит большую пользу вашей рекламной кампании. Поэтому вам стоит выбрать для инфлюенс рекламы несколько блогеров.


User Generated Content

Стоит учитывать, что UGC – User Generated Content (уникальный пользовательский контент) признается аудиторией больше, чем фотографии или видеоматериалы, сделанные фирмой рекламодателем.

Согласно статистике 86% современников утверждают, что уникальный контент блогера — показатель высокого качества фирмы, которую он продвигает с помощью инфлюенс маркетинга. 93% аудитории полагают, что данный контент является очень полезным и помогает сделать решение: покупать товар или нет.

Например, перед тем как приехать на отдых, вы выбираете отель. Кроме просмотра фотографий на сайте отеля, вы также смотрите отзывы в различных социальных сетях или поисковиках. И только после окончательно отбора всей информации принимаете решение.

Таким образом, для создания эффективного инфлюенс продвижения вам нужно большое количество денежных средств, времени и сил. Если вы хотите достичь успеха, то останавливаться перед этими трудностями вам нельзя. Однако, у вас всегда есть возможность выбрать агентство HypeFactory, которое всегда поможет вам.

Узнаваемость

Основным источником узнаваемости бренда представляют собой социальные сети. Лидеры мнений размещают на своих аккаунтах уникальный контент вашего продукта или бренда, что добавляет узнаваемости.

Вспомните себя. Перед тем как что-то купить, вы заходите в интернет и ищите отзывы по этому товару. Находите блогера –лидера мнений в своем сегменте, который рекламирует в положительном ключе этот товар, и доверяетесь ему.

Сейчас новые компании на рынке расширяться с помощью создания узнаваемости своего бренда на рынке, ведению блогов в социальных сетях и использования инфлюенс-маркетинга.


Трафик

Третья задача инфлюенс-маркетинга – создание дополнительного роста клиентской базы, то есть увеличение трафика. Инфлюенсер в своем уникальном контенте призывает перейти на сайт вашего продукта и зарегистрироваться. За это они получат бонус, например, скидку на первый заказ. С помощью этого вы сможете привлечь их в воронку продаж.

Самым популярным способом увеличения трафика является создание лидером мнений stories, по которым подписчики переходит на сайт вашего бренда или на продающую страницу – landing page. Увеличить количество переходов помогут временные рамки эксклюзивных предложений.

Кроме stories широко используют розыгрыши и другие похожие механики. Делается это, потому что сознание людей сформировано на получение чего-либо без усилий и затрат. Например, для участия в розыгрыше необходимо перейти на страницу бренда, подписаться, оставить комментарий и лайк. Это отличный метод поднятия трафика.

Продажи

Основная цель, преследуемая инфлюенс-маркетинговыми рекламными кампаниями, это увеличение объемов продаж. Однако этот процесс происходит постепенно, и при условии, что будет создана правильная маркетинговая тактика и проработаны 3 вышеперечисленных пункта. При успешно выполненной рекламной кампании вы сможете открыть дополнительный канал продаж.

Придает спокойствия возможность пользоваться некоторыми социальными сетями, как удобными платформами для покупок. Соцсети развиваются быстрее, чем мы можем себе подумать.

Как и любой значимый выбор, этот выбор должен базироваться на определенных категориях. Одними из главных критериев являются возможность оценить эффект еще до запуска рекламной кампании, борьба с фродом и гибкое таргетирование аудитории.

Агентство HypeFactory не тыкает пальцем в небо при выборе лидеров мнений. Только глубокая аналитика и эксклюзивные маркетинговые инструменты. Мы поддерживаем базу данных из 11 миллионов блогеров на всех возможных социальных площадках. Не ограничиваемся популярными. Отталкиваясь от целевой аудитории, можем найти именно тех блогеров, которые наиболее точно в нее попадают.

Мы можем работать с узконишевыми продуктами и продвигать бренды, актуальные, например, только в определенном районе города. Мы используем самые гибкие фильтры для поиска нужных инфлюенсеров и целевой аудитории: местоположение, возраст, пол, темпы роста, ключевые слова, количество комментариев, вовлеченность аудитории, количество просмотров, размер аудитории. Все это позволяет точно подобрать профиль инфлюенсеров, четко определить демографию целевой аудитории и оценить качество охвата.

Плюсы работать с нашим инфлюенс агентством:

Наши самообучающиеся алгоритмы используют множество паттернов для определения подозрительных аккаунтов и понимают, когда и какие блогеры накручивают количество подписчиков, позитивные отклики и комментарии. Это означает, что рекламодатель не платит за несуществующих подписчиков. Фроду мы не оставляем шансов.

Еще до запуска кампании бизнес может оценить реальный эффект для выбранных инфлюенсеров с помощью технологий нашей собственной разработки HypeAuditor. Результаты кампаний и аналитика в реальном времени легко интегрируются в информационные системы рекламодателей.

HypeFactory предлагает полный цикл рекламирования брендов: найти подходящих инфлюенсеров, получать отчеты в реальном времени, анализировать фрод и мониторить эффективность кампаний. Найдем для бренда именно тех лидеров мнений, которые найдут чувственный отклик у целевой аудитории. Мы видим то, что не замечают другие.