10.12.21
Время чтения: 14 минут
Как выбрать блогера для influence рекламы?
Реклама у блогеров — эффективный influence маркетинг
Хотим Вам рассказать как выбрать блогера для интернет рекламы через специализированные агентство для продвижения в интернете вашей продукции с помощью influence маркетинга. Сейчас рынок цифрового маркетинга растет очень быстрыми темпами. Молодежь все меньше смотрит TV. Поток информации через соц.сети запоминается быстрее и эффективнее. Благодаря этому появляются новые рекламные кампании с инфлюенсерами.
Самые перспективные способы продвижения в соц.сетях — это реклама у блогеров и вот почему. Во-первых, минимальные затраты на продвижение, во-вторых, огромный потенциал для расширения целевой аудитории, так как интернет безграничен. Но для успешной рекламной кампании необходимы экспертиза и опыт.
Почему мы рекомендуем influence маркетинг?
В нашем мире, пожалуй, каждый человек хоть раз бывал в роли инфлюенсера. Мы периодически советуем товар или услугу своим родным, друзьям, если нам что-то понравилось.
Инфлюенсеры прекрасно понимают и знают своих подписчиков, их интересы и предпочтения. Когда разрабатывается influence реклама бренда, стоит понимать, что существует определенный риск потери денег. Инфлюенсеры же благодаря своей аудитории сделают этот риск минимальным для компании.
Инфлюенсеры грамотно ведут свои аккаунты в социальных сетях, создают текст, который будет интересен определенной аудитории. Посты в разных социальных сетях несут совершенно разный контент.
Очень важно понимать, что потребители стараются доверять лидерам мнений. Немногие согласятся на influence маркетинг рекламу товара или услуги, если она противоречит их интересам. И, конечно, инфлюенсеры прямым текстом не заставляют покупать товар, они делают это скрытно, привлекая внимание своих фолловеров.
Наиболее важным преимуществом принято считать длительность рекламы, так как публикации, stories будут на страничке достаточно долгое время. Любой человек, пролистав вниз, сможет наткнуться на эту скрытую рекламу и заинтересоваться товаром.
Но достаточно сложно выбрать такого блогера, который сможет принести хороший результат.
Influence маркетинговые рекламные кампании с блогерами делятся на 2 формы:
Поэтому лучше четко определить цель рекламной кампании.
Самые перспективные способы продвижения в соц.сетях — это реклама у блогеров и вот почему. Во-первых, минимальные затраты на продвижение, во-вторых, огромный потенциал для расширения целевой аудитории, так как интернет безграничен. Но для успешной рекламной кампании необходимы экспертиза и опыт.
Почему мы рекомендуем influence маркетинг?
В нашем мире, пожалуй, каждый человек хоть раз бывал в роли инфлюенсера. Мы периодически советуем товар или услугу своим родным, друзьям, если нам что-то понравилось.
Инфлюенсеры прекрасно понимают и знают своих подписчиков, их интересы и предпочтения. Когда разрабатывается influence реклама бренда, стоит понимать, что существует определенный риск потери денег. Инфлюенсеры же благодаря своей аудитории сделают этот риск минимальным для компании.
Инфлюенсеры грамотно ведут свои аккаунты в социальных сетях, создают текст, который будет интересен определенной аудитории. Посты в разных социальных сетях несут совершенно разный контент.
Очень важно понимать, что потребители стараются доверять лидерам мнений. Немногие согласятся на influence маркетинг рекламу товара или услуги, если она противоречит их интересам. И, конечно, инфлюенсеры прямым текстом не заставляют покупать товар, они делают это скрытно, привлекая внимание своих фолловеров.
Наиболее важным преимуществом принято считать длительность рекламы, так как публикации, stories будут на страничке достаточно долгое время. Любой человек, пролистав вниз, сможет наткнуться на эту скрытую рекламу и заинтересоваться товаром.
Но достаточно сложно выбрать такого блогера, который сможет принести хороший результат.
Influence маркетинговые рекламные кампании с блогерами делятся на 2 формы:
- PR-кампании. При проведении PR-кампании акцент направляется на охват аудитории, стараются иметь большее количество просмотров.
- Увеличение digital-конверсии. Здесь же основной упор делается на качество аудитории инфлюенсера, а также на качество просмотров и реакции на рекламу.
Поэтому лучше четко определить цель рекламной кампании.
Как выбрать блогера для influence маркетинга?
Вы должны помнить, что необходимо нести ценность для аудитории блогера. Ему это действительно важно, потому что он дорожит своим авторитетом. Не забывайте, что существуют connectors- это инфлюенсеры, которые соединяют людей и несут ценность. Они стремятся увеличить собственную сеть.
Также существуют аналитики. Это эксперты, которые детально изучают продукт и пишут о нем обзор. Очень важно завоевать доверие с их стороны.
Активисты. С ними стоит установить дружеский диалог, понять какую ценность они несут для своих фолловеров.
В идеале, блогер для influence маркетинга должен:
Проанализируйте блогера. Воспользуйтесь сервисами вроде livedune.ru или websta.me. Обратите внимание на комментарии, они очень важны, так как показывают вовлеченность аудитории в профиль.
Постарайтесь определить целевую аудиторию аккаунта. Она подходит к вашей нише? Не гонитесь за количеством подписчиков! Важнее качество. Ведь важно, чтобы продукт купило больше людей. Выберите блогера, обладающего схожими жизненными ценностями, как и вы.
Также существуют аналитики. Это эксперты, которые детально изучают продукт и пишут о нем обзор. Очень важно завоевать доверие с их стороны.
Активисты. С ними стоит установить дружеский диалог, понять какую ценность они несут для своих фолловеров.
В идеале, блогер для influence маркетинга должен:
- Быть интересным именно вашей целевой аудитории;
- Говорить с ней на одном языке;
- Выступать авторитетным источником.
Проанализируйте блогера. Воспользуйтесь сервисами вроде livedune.ru или websta.me. Обратите внимание на комментарии, они очень важны, так как показывают вовлеченность аудитории в профиль.
Постарайтесь определить целевую аудиторию аккаунта. Она подходит к вашей нише? Не гонитесь за количеством подписчиков! Важнее качество. Ведь важно, чтобы продукт купило больше людей. Выберите блогера, обладающего схожими жизненными ценностями, как и вы.
С осторожностью пользуйтесь influnce рекламой у звездных блогеров, потому что зачастую ее там очень много. Люди толком не замечают продукты и услуги. Однако, если вы не хотите брать на себя такие риски, то вам стоит выбрать помощь influence агентства.
Советы как выбрать блогера для influence маркетинговой рекламы без помощи агентств
- Рассматриваем блогеров из своей или смежной ниши, выбираем тех, у кого может быть наша целевая аудитория.
- Изучаем подписчиков. Проверяем профиль на наличие накруток, анализируем комментарии. Многие инфлюенсеры, развивая профиль, прибегают к накрутке подписчиков. Это достаточно эффективный инструмент в самом начале развития. Но некоторые привыкают к этому и потом имеют около 50% накрученных фолловеров. Он имеет мало реальной аудитории, реклама из-за этого будет не такой эффективной. Если большое количество комментариев состоят менее, чем из 3 слов и не имеют прямого отношения к контексту поста, то есть вероятность того, что комментарии блогер закупает. Также просматриваем подписчиков, нет ли высокого процента ботов.
- Определяем показатели вовлеченности аудитории. Достаточно рассчитать формулу ER* — уровень взаимодействия аудитории с публикациями пользователя.
- Читаем отзывы о блогере. Есть даже специальные чаты в Телеграм-каналах. Забиваете в поисковике блогера и смотрите об отзывах людей, работающих с ним ранее. Можете создать таблицу с блогерами и сделать сравнительный анализ. Затем отдать предпочтение лидеру.
*ER-это соотношение лайков и комментариев на количество подписчиков. Измеряется в процентах. Лучше всего применить данную формулу для последних 10-15 постов и разделить значение на общее число публикаций в аккаунте. Для блогера, например, с 1000-5000 подписчиков нормой будет являться показатель около 15-30%, для тех, у кого более 10000 подписчиков, норма — 5-10%, у миллиоников — менее 1%.
Советы по influnce маркетинговой рекламе
- Смотрите на охват, а не количество подписчиков.
- Ориентируйтесь на целевую аудиторию.
- Учитывайте географию, возраст, пол и интересы подписчиков блогера.
- Изучите контент блогера.
- Используйте и посты, и stories от блогеров в рекламе.
- Размещайтесь повторно через 3-6 мес у тех блогеров, где был хороший результат.
- Давайте блогерам свободу в выборе фото, видео и текста, но в рамках четкого ТЗ из грамотно сформированных рекламных сообщений.
Стоит помнить, что выбрать работу с инфлюенсером без договора — очень рискованная затея. Поэтому всегда ведите influnce маркетинг, заключая договор. Во-первых, любой блогер может упустить важный для вас аспект в рекламе, что в свою очередь повлияет на успех. Во-вторых, наоборот что-то приукрасит без вашего ведома. И без договора будет сложно обосновать свои претензии. Договор с грамотным ТЗ поможет в подобном споре. Прописывайте даже мелочи и укажите, что блогер должен их соблюдать.
Проработка ТЗ для influence маркетинговой рекламы
Сначала пропишите концепцию кампании и общую идею для работы. Опишите свой бренд ключевыми словами и преимуществами.
Именно концепция поможет инфлюенсеру при составлении контента для своей аудитории. Затем уже укажите то ,что уже конкретно необходимо указать блогеру в своем сторисе или посте.
Что должно включать ТЗ?
Именно концепция поможет инфлюенсеру при составлении контента для своей аудитории. Затем уже укажите то ,что уже конкретно необходимо указать блогеру в своем сторисе или посте.
Что должно включать ТЗ?
- Название и описание продукта. Блогеры отличны по увлечениям, тематике профиля и стилю ведения аккаунта, поэтому каждому нужен индивидуальный подход. В описании выделите главные преимущества.
- Формат influnce маркетинговой рекламы. Укажите все требования к тексту и пожелания к контенту. Пропишите то, как блогеру стоит представить ваш продукт(stories, видео, текст). Либо же инфлюенсер, проявив инициативу, может подпортить вашу кампанию.
- Дедлайн рекламы. Пропишите дату начала и окончания рекламной кампании. Это очень важно, потому что некоторая информация уже может стать неактуальной.
- Референс. Здесь укажите то, что вы хотите видеть в результатах. Пропишите ваши планы и желаемые итоги. Когда вы выбираете блогера, можете сделать ТЗ общим для всех. А затем уже обсуждать детали и свое видение контента у конкретного блогера.
Как проверить на накрутку?
Конечно, совсем не факт, что блогер пришлет достоверные данные о своем аккаунте. Для этого запомните несколько основных правил, которые помогут определить подойдет ли вам блогер или нет.
- Определите возраст аккаунта. Если у блогера очень мало публикаций(10-30) и около 100 тысяч подписчиков, то, скорее всего, он пользовался накруткой.
- У аккаунта должно быть минимум 1 комментарий на 100 лайков в публикации.
- Проверьте его аккаунт через LiveDune.
- На YouTube проверьте количество просмотров, а не на подписчиков. Это очень важный критерий для выбора.
Какие типы блогеров существуют для Influence маркетинга?
- Микроинфлюенсеры - лидер мнения, у которого менее 1000-100000 подписчиков. У этих людей очень активна и достаточно лояльная аудитория. Рекомендация такого человека часто переходит в большой объем продаж. Но для таких людей очень важно рекламировать только то, во что они верят, их деньги не так интересуют.
- Макроинфлюенсеры - 100 тыс-1млн подписчиков.
- Блогер-миллионник - более 1 млн человек.
- Блогер-звезда - его знают очень многие пользователи.
Их услугами часто пользуются крупные компании, которые хотят повысить узнаваемость собственного бренда. Важно понимать, что у этих блогеров много рекламы. И часто люди, привыкшие к ней, машинально пролистывают пост или сторис с рекламой. Это не совсем эффективно.
Стоит очень внимательно оценивать целевую аудиторию блогера, уже после этого предлагать сотрудничество.
Где выбрать блогеров для influence маркетинга?
Самостоятельно сложнее всего, конечно. Вы можете переплатить за некачественную аудиторию. И будет трудно найти точную статистику по целевой аудитории.
Только представьте, по данным СМИ, около 80% рекламодателей не смотрят на вовлеченность и количество подписчиков, чтобы определить стоимость публикации. Чтобы не потратить большое количество денег зря, мы советуем оплачивать охват аудитории, которая увидела вашу рекламу. Вы можете сэкономить около 50%.
Только представьте, по данным СМИ, около 80% рекламодателей не смотрят на вовлеченность и количество подписчиков, чтобы определить стоимость публикации. Чтобы не потратить большое количество денег зря, мы советуем оплачивать охват аудитории, которая увидела вашу рекламу. Вы можете сэкономить около 50%.
Также можно работать через специализированные биржи блогеров. К стоимости публикации добавится комиссия посредникам. Часто при многочисленных сервисах вы найдете просто сухие цифры статистики, которые особо не проверишь на накрутку и охват. Они искажают эффективность работы с блогером.
Influnce агентства
Пожалуй, одним из лучших вариантов выбора блогеров являются influence маркетинговые агентства по работе с лидерами мнений со своими системами аналитики. Там можно определить целевую аудиторию и делать акцент именно на нее. Блогеры проходят строгий отбор.
К модерации стараются недопускать блогеров, у которых менее 5000 подписчиков и 60 постов.
За небольшую сумму можно найти блогера для influnce рекламы с аудиторией в несколько десятков тысяч человек, однако рассчитывать на существенную отдачу от 1-2 публикаций не стоит. Чтобы был заметный эффект, рекомендуется стартовать с бюджета в 50,000 руб и 10-20 публикаций.
Бывают и настолько привлекательные предложения, что руки так и тянутся заказать размещение практически даром на странице с аудиторией 400,000 пользователей. Именно поэтому influence агентства так популярны.
Как найти блогера по хештегам?
Часто в географических топах показывается огромное количество хороших аккаунтов, где публикуют качественный контент. Они имеют активную аудиторию, которая лайкает и комментирует посты, благодаря этому блогер находится в ТОПах. Это один из базовых инструментов для набора блогера.
Благодаря хештегу вы не только найдете хорошего блогера, но и подписчиков, которых может заинтересовать ваш продукт.
Сколько блогеров нужно для influnce продвижения?
Некоторые рекламодатели без ответственно подходят к поиску блогеров и размещают у 1-2 человек. Тут стоит понимать, что в данном случае необходимо многократное повторение. Если этого не происходит, то бренд проваливает свою рекламную кампанию. Лучше разместить у 10-20 блогеров с целевой аудиторией, как и у вас. Благодаря этому многие покупатели услышат мнение о вашей компании из нескольких уст, которым они доверяют. Тем самым повышается лояльность покупателей.
Для первоначально хороших результатов influnce маркетинга необходимо ориентироваться на блогеров с не менее 10 тысячами человек. Только так можно собрать большое количество заявок на покупку за короткий промежуток времени. В среднем из 100 тыс человек, которые увидят рекламу, только около 10-20 совершат покупку.
Как рассчитать бюджет?
Помните, что начать заниматься influnce маректингом бизнеса можно даже и с 50 тыс рублей. Лучше не тратьте все деньги на рекламу у одного блогера, разместитесь у нескольких человек и анализируйте результаты. Так вы точно определите, какая категория людей заинтересовалась продуктом и сможете постепенно увеличивать рекламный бюджет.
Свяжитесь с блогером и узнайте цену за размещение influnce рекламы. Возможно, придется платить налог, если у блогера ИП.
Определите Сost Per User, это цена за одного охваченного пользователя. (стоимость размещения\ охват аудитории).
Сравните значение CPU выбранного блогера с другими.
При составлении бюджета на рекламу учтите стоимость продукта, затраты на логистику и издержки на скидки. Так вы сможете сразу обдумать расходы.
Свяжитесь с блогером и узнайте цену за размещение influnce рекламы. Возможно, придется платить налог, если у блогера ИП.
Определите Сost Per User, это цена за одного охваченного пользователя. (стоимость размещения\ охват аудитории).
Сравните значение CPU выбранного блогера с другими.
При составлении бюджета на рекламу учтите стоимость продукта, затраты на логистику и издержки на скидки. Так вы сможете сразу обдумать расходы.
Иногда с блогером можно договориться работать по бартеру, но делать это стоит при помощи агентств, которые будут отвечать за надежность процесса.
Оценка эффективности работы influnce маркетинга
Любому представителю компании необходимо знать, сколько клиентов и прибыли принесла рекламная кампания. Стандартные аналитические программы демонстрируют источники заявки, но без детализации.
Самым простым способом оценки является присвоение уникального промокода каждому инфлюенсеру. Но, конечно, стоит предложить выгоды, которые завлекут покупателей.
Например, только по промокоду «Название» скидка 15%.
Самым простым способом оценки является присвоение уникального промокода каждому инфлюенсеру. Но, конечно, стоит предложить выгоды, которые завлекут покупателей.
Например, только по промокоду «Название» скидка 15%.
Также существуют UTM-метки, которые встроены в ссылку для перехода. Это очень легко идентифицируется, и упрощается возможность оценить эффективность рекламы.
Вывод
Как вы понимаете, выбрать блогера или агентство для influence маркетинговой рекламы — достаточно сложное занятие. К нему стоить подходить ответственно, чтобы не потерять средства, выделенные на рекламную кампанию. Проведите кропотливый анализ и учитывайте множество деталей, которые были приведены в этой статье. Очень важно проанализировать конкретную деятельность, популярность блогера и финансовые возможности. Делайте ставку не на один показатель, а правильно распределите приоритеты.
Рекламные агентства influence сейчас являются одним из наиболее используемых, выгодных и эффективных способов поиска блогеров для influence продвижения.
Читать еще