Как продвигать автобренд с помощью блогеров

В эпоху цифрового маркетинга блогеры стали основным каналом для продвижения различных брендов, в том числе связанных с автотематикой. Автоблогеры оказывают значительное влияние на свою аудиторию, которая после успешной интеграции может пополнить ряды клиентов марки. Таким образом, интеграции с блогерами не только повышают осведомленность аудитории, но и увеличивают продажи.

Интеграции с автоблогерами в эпоху верховенства цифрового маркетинга – это стратегическое решение, дающее множество преимуществ. В частности, лидеры мнений могут:

• Повысить узнаваемость и охваты. Успешные автоблогеры обладают обширной и лояльной аудиторией, интересующейся автотематикой. За счет коллаборации с ними бренды могут значительно расширить свои охваты, пополняя собственную целевую аудиторию и улучшая взаимодействие с ней;

• Повысить доверие к бренду. Блогер в глазах своей аудитории пользуется неоспоримым авторитетом, и одобрительная публикация в его канале способна качнуть чашу весов в пользу продукции бренда. Это имеет решающее значение в отрасли, где покупки клиентов являются значительными инвестициями, в огромной степени зависящими от доверия и созданной вокруг автопроизводителя ценности;

• Повлиять на принятие решений аудиторией. Блогеры не только привлекают внимание к определенной модели автомобиля, но и оказывают сильное влияние на мнение аудитории и формирование ее предпочтений. Рекомендации особенно сильны, если блогер уже успел сделать свой канал экспертным в глазах аудитории.

Выбор подходящего блогера для сотрудничества – залог успеха всей маркетинговой кампании. Правильный автоблогер не только способствует росту узнаваемости продукции компании, но и гарантирует, что послание бренда на его канале найдет отклик у нужной аудитории. Чтобы не ошибиться с выбором блогера в сфере автотематики, специалистам отдела маркетинга стоит обратить внимание на следующие критерии:

• Актуальность. Контент на канале и специализация блогера должны тесно соответствовать автотематике и отражать ценности бренда. Автоблогер должен обладать опытом проведения тест-драйвов, обзоров новых автомобильных технологий и пропагандировать стиль жизни, соответствующий имиджу автобренда;

• Охваты. Размер аудитории блогера и ее соответствие целевой нише рынка – важный показатель. Чем больше аудитория, тем больше просмотров рекламы и выше вероятность получить потенциальных покупателей продукции рекламодателя;

• Вовлеченность. Способность блогера налаживать действенную коммуникацию со своей аудиторией показывает, насколько сильно его влияние на подписчиков. Блогеры, которые создают привлекательные для аудитории коллаборации, полезны тем, что способны значительно увеличить коэффициент конверсии маркетинговых кампаний;

• Подлинность. Блогеры, постоянно поддерживающие искреннюю коммуникацию со своей аудиторией, обладают большим кредитом доверия у фолловеров. И это значимо, когда идет речь о коммуникации в сфере автотематики, где покупки связаны со значительными финансовыми вложениями. Больше просмотров – больше интереса к продукту;

• Демография аудитории. Детальное знание демографических данных аудитории блогера, включая возраст, местоположение, образ жизни, покупательную способность и интересы, необходимо для построения стратегии продвижения. Это знание гарантирует, что аудитория блогера в большей своей части пересекается с целевой демографической группой.

Выбор типа интеграции с блогером зависит от целей, которые преследует маркетинг. Всего можно выделить три действенных типа коллабораций с блогерами, способные поднять конверсии рекламной кампании.

1. Тест-драйв
Самый простой и действенный тип интеграции с блогером. Автосалон передает свой автомобиль блогеру на пару часов, день или даже неделю, а инфлюенсер делится с аудиторией своими впечатлениями от авто. Потенциальные риски, здесь следующие: попадание машины в ДТП, выбор блогером неудачной локации для обзора, случайное вскрытие критических недостатков модели для аудитории.

2. Пресс-тур
Длительное мероприятие, связанное с посещением блогером каких-либо важных мест, связанных с рекламной кампанией бренда. Например, экскурсия на производство, где блогеры и их аудитория в деталях знакомятся с технологическими процессами.

3. Автопробег
Почти, как тест-драйв, только сложнее, масштабнее и с участием нескольких автоблогеров. В этом случае всю организаторскую работу на себя берут представители бренда. Преимущество такой интеграции – большие охваты аудиторий разных блогеров и, как следствие, просмотры. Несмотря на всю затратность такого мероприятия, результаты, как правило, получаются отличные.

Чтобы в полной мере использовать потенциал партнерства с блогерами, автомобильным брендам стоит обращать внимание не только на сиюминутные результаты, полученные от краткосрочных интеграций.

Развитие долгосрочного партнерства с блогерами позволяет значительно нарастить эффективность маркетинговых усилий, создать устойчивый имидж, развить коммуникацию с различными группами потребителей. Чтобы построить прочную связь с блогерами, необходимо:

1. Отдать приоритет построению устойчивого сотрудничества с блогерами, чьи ценности и аудитория соответствуют духу бренда. Это имеет решающее значение для поддержания последовательного и подлинного голоса бренда в различных рекламных инициативах.

2. Поддерживать постоянную коммуникацию. Уведомления о новых продуктах, отраслевых тенденциях и другом актуальном контенте помогают поддерживать связь блогеров с брендом. Постоянный диалог стимулирует энтузиазм блогеров к бренду и одобрение от их аудитории.

3. Измерение успеха текущего сотрудничества с блогерами через широкую призму, которая включает в себя не только прямые продажи, но и такие показатели, как отношение к бренду, рост лояльности аудитории и просмотры постов.

4. Разработка программ амбассадорства, которые предлагают долгосрочные партнерские отношения и увеличение роли в маркетинговых стратегиях для самых эффективных блогеров. Эти программы обеспечивают блогерам стабильный доход и тем самым укрепляют их приверженность эффективному продвижению бренда.

Сосредоточившись на стратегических подходах, которые ориентированы на устойчивость и долгосрочность партнерских отношений с блогерами, автомобильные бренды могут достичь не только краткосрочных целей, таких, как просмотры или рост аудитории, но и сработать на перспективу.

Все это позволит автобрендам обеспечить прочное присутствие на рынке и устойчивую лояльность аудитории, что существенно для долгосрочного успеха в столь конкурентной отрасли.

Поэтому, планируя продвижение бренда, надо всегда держать в уме, что реклама, не подкрепленная авторитетом лидера мнений, вряд ли достигнет нужных показателей конверсии.