Топ-10 форматов интеграции с блогерами

Рынок маркетинга влияния постоянно растет и требует новых подходов к продвижению бренда на целевую аудиторию. Сегодня уже мало сделать красивые фотографии продукта и снабдить пост в социальном медиа продающим текстом – аудитория пресытилась таким форматом и реагирует только на креативные подходы. Избирательной становится даже лояльная аудитория, поэтому только подача продукта через коллаборацию с блогерами в небанальном формате способна принести результат.

В этом материале мы собрали 10 эффективных форматов сотрудничества с лидерами мнений.

Когда блогер становится амбассадором, то продвигает нужный продукт среди своей аудитории нативно, включая его в повседневную жизнь. Для такой интеграции подходит креатор, который поддерживает и верит в миссию бренда, сам пользуется продвигаемым предметом и располагает значительной активной аудиторией в соцсетях.

Главное преимущество амбассадорства – нативность. Когда креатор рассказывает о продукте аудитории, причем с лучших сторон, то, таким образом, мотивирует подписчиков пользоваться им.
К примеру, автор, который специализируется на контенте о велоспорте, будет рад интеграции с известным производителем велосипедов. В процессе производства материалов для свой аудитории он не раз и не два покажет велосипед бренда, постепенно убеждая аудиторию в превосходстве вашей модели над конкурентами.

Такая живая, искренняя подача, основанная на личном опыте, вызывает доверие аудитории, не раздражает и постепенно приводит к мысли о необходимости покупки.

Эффективный формат интеграции, если он подкреплен солидными призами, за которые аудитория захочет побороться. Он поможет встряхнуть аудиторию и как нельзя лучше подходит для рекламы продукта. Организовать конкурс можно по универсальной формуле «лайк, подписка, приз» или сделать что-нибудь нестандартное – придумать викторину или создать небольшую игру для аудитории.

Простой, но в тоже время действенный тип интеграции, который не требует больших усилий от бренда и неплохо заходит аудитории. Выглядит это так: производитель отправляет блогеру коробку с товаром, и инфлюенсер распаковывает ее в кадре, параллельно делясь своими впечатлениями. Конечно, в кадре и в описании под роликом размещается ссылка на товар.

Распаковка нравится аудитории своим ощущением праздника, радостью от предвкушения подарка, и эти эмоции переходят на рекламируемый предмет в кадре, особенно если их умело транслирует сам блогер.

Звезды соцсетей постоянно ищут интересные события и идеи для подачи своей аудитории. Такая интеграция, как пресс-тур, станет для них богатым источником по созданию контента.

Скажем, автомобильный бренд может организовать путешествие по маршруту в заповедные места, которое как нельзя лучше подчеркнет характеристики продвигаемых автомобилей. Глядя на блогеров, аудитория захочет не только повторить что-то подобное, но и приобрести рекламируемую технику. То есть интеграция несет плюсы и бренду, и блогеру: первому – прирост выручки, второму – массу интересного материала.

Выпуск вещей совместно со звездами соцсетей, которые не уступают по своей известности иным селебрити, – хороший маркетинговый ход для бренда. Такая интеграция повышает узнаваемость бренда и приковывает к нему внимание широкой аудитории. Выручка также растет – блогеры делают хороший промоушен своей именной коллекции, потому что напрямую заинтересованы в реализации продукции, с которой получают процент.

Чтобы такая интеграция сработала, необходимо точно определить целевую аудиторию бренда и проверить, насколько она пересекается с аудиторией подобранного автора. Заранее посмотреть его аккаунт на предмет накруток, ботов, репутационных рисков и других факторов.

Этот эффективный тип интеграции позволяет создать бренду репутацию эксперта, показать, что продукт делают профессионалы, и он наголову превосходит конкурентов.

Тексты с экспертной оценкой популяризуемого изделия стоит размещать только у лидеров мнений, обладающих высоким авторитетом у своей аудитории. Заинтересовать их подобной интеграцией возможно, если гостевой пост несет полезную информацию для их аудитории и лаконично вписывается в существующие публикации.

Преимущества такой интеграции в том, что она позволяет не только прорекламировать продукцию или услугу, но и привлечь новую аудиторию.

Данная разновидность интеграции набирает все большую популярность. Обычно бренд приглашает к себе на прямую трансляцию блогера, тем самым привлекая новую аудиторию на свою страницу. Или же сам блогер проводит прямой эфир с представителем бренда, где они подробно разбирают продукт, отвечают на вопросы зрителей, делятся советами и своими впечатлениями, проводят мастер-классы.

Аудитория приходит в соцсети не только за красивыми фотографиями, но и за мотивацией. Поэтому такие интеграции, как марафоны, приносят неплохие результаты. Например, бренд, выпускающий косметику, может сделать коллаборацию по обучению макияжу с известным блогером-стилистом.

За оговоренное количество времени аудитории будут демонстрироваться уроки и даваться домашние задания от стилиста. Чтобы выиграть подарок от бренда, участники должны выкладывать в своем профиле получившиеся работы и делиться видеоуроками от блогера.

Результатами такой интеграции станут широкие охваты и рост аудитории бренда – полезный для участников марафон соберет только целевых подписчиков, активных и мотивированных пользователей.

Это одиночные интеграции с блогерами, так называемое облегченное амбассадорство, когда речь не идет о долгосрочном сотрудничестве.

Простой пример, когда блогер участвует в открытии салона красоты или презентации продукта в шоу-руме. Задача блогера в рамках такой интеграции – рассказать о мероприятии у себя на страничке и опубликовать несколько сторис.

Для него такая интеграции выгодна тем, что поднимает собственный авторитет в глазах других рекламодателей и служит источником контента. Бренд – улучшает свой имидж, знакомит широкую аудиторию со своим продуктом.

Такая интеграция больше подходит для блогеров, которые создают длинные аудио- и видеоролики. Например, известный историк рассказывает об увлекательных фактах грандиозной битвы и на 15-й минуте прямо в повествовании появляется интеграция. В этот момент блогер рассказывает, к примеру, о компании-производителе и поставщике еды, расписывая, насколько это выгодно, вкусно и быстро. Аудитория, посмотрев, что до конца ролика остается еще добрый час, вполне может решить, что неплохо бы и подкрепиться. Тем более, что рассказчик предложит личный промокод, дающий неплохую скидку.

Редкий блогер размещает что-то рекламное на свой странице бесплатно, только если это не взаимовыгодное партнерство, которое принесет какие-то бонусы в видео притока аудитории или трафика. Существует несколько способов вознаграждения лидеров мнений за интеграцию.

Лучший для бренда способ расчета за сотрудничество, особенно если это делается продвигаемым продуктом. Например, бренд присылает на обзор смартфон, и это одновременно оплата за рекламу.

Обычно на бартер соглашаются микро-инфлюенсеры с небольшой аудиторией, а вот настоящие звезды соцсетей предпочитают твердую валюту.

В этом случае оплатой за интеграцию может выступать процент от продаж по личному промокоду блогера, который ему передает бренд. Публикацию с промокодом инфлюенсер размещает у себя в аккаунте и затем получает комиссию ото всех покупок подписчиков, совершенных через промокод.

Для компании такая оплата за интеграцию выгодна тем, что блогер будет прилагать все усилия для продвижения продукции, стараясь максимально охватить аудиторию.

Такой способ взаимодействия особенно выгоден для интернет-магазинов, но, чтобы блогер на него согласился, продукция должна быть действительно качественной и интересной его аудитории.

Работающий вид интеграции, особенно для микро-инфлюенсеров, которые не располагают большими бюджетами для закупки аксессуаров к съемкам фото и видео. Здесь будет востребовано все: белье, брендовая одежда, мебель, игрушки, большие букеты, дорогая бижутерия и многое другое. Компании, занимающейся продажей или изготовлением подобных вещей, вполне выгодно предлагать их в аренду за упоминание о ее товаре в посте. Получается реклама, за которую не нужно платить. Ведь после проведения фотоссесии все вещи вернутся владельцу.

Результативность интеграции с блогером зависит напрямую от того, насколько грамотно выстроена коммуникация между заказчиком и исполнителем. Нюансов здесь много, а само общение выстраивается индивидуально с каждым привлеченным автором.

Поэтому перед началом сотрудничества проанализируйте аудиторию выбранного кандидата на соответствие ЦА марки, изучите ее демографию и подлинность. Для получения точных данных воспользуйтесь специальными сервисами наподобие trendHERO. Также стоит пересмотреть публикации блогера, чтобы сделать такую рекламу, которая бы органично смотрелась на фоне остальных.

Составьте грамотное техническое задание – это половина успеха будущего сотрудничества. Постарайтесь предоставить кандидату наиболее полный пласт информации о бренде, продукте и обговорите все, даже самые мелкие пункты сотрудничества. Только так получится провести качественную маркетинговую кампанию без срыва сроков.

Выберите подходящий формат, исходя из предпочтений ЦА. К примеру, консервативной аудитории точно не зайдут марафоны, а вот стримы, где эксперты разберут продукт и дадут свои оценки и комментарии – вполне.

Доверяйте выбранному кандидату. Профессиональный креатор хорошо чувствует свою аудиторию и точно знают, что зайдет подписчикам, а что – нет. Он сможет правильно расставить акценты и придать тексту нужную эмоциональную окраску. Позвольте кандидату проявить себя, не загоняйте его в жесткие рамки.

Если блогер принес много пользы – выстраивайте с ним долгосрочные отношения. Хотя бы 6-8 интеграций, тогда положительный эффект от сотрудничества закрепится, и шанс на то, что креатор перейдет к конкурентам в вашем сегменте, значительно уменьшится.

Помните, что лучше всего работает нативная реклама. Учитывайте это в свои интеграциях и делайте материалы максимально нативными.

Все перечисленные форматы интеграции работают, если до мелочей продумана стратегия продвижения продукта, правильно подобраны аудитория и исполнитель. Только тогда получатся достойные результаты конверсии и уровень вовлеченности аудитории. Также перед запуском интеграции стоит продумать воронку продаж и повременить с рекламой, пока не будет выстроена вся концепция маркетинговой кампании.