Как разработать инфлюенсер маркетинг стратегию

Интерес брендов к продвижению товаров при помощи блогеров продолжает расти. По подсчетам аналитиков, к концу 2024 года индустрия инфлюенсер маркетинга вырастет примерно до 24 миллиардов долларов. Такая статистика наглядно показывает, что важность инфлюенсеров для связи брендов с их целевыми клиентами сегодня как никогда высока.

Современное поколение давно перестало верить рекламе, которая сейчас больше вызывает раздражение, чем интерес. Скорее, выбор в сторону того или иного продукта будет сделан по рекомендации человека, чей авторитет не будет вызывать сомнений. Сегодня – это блогер, который за время ведения соцсетей собрал вокруг себя немалую аудиторию, став для неё экспертом в определённой сфере. Чтобы стать инфлюенсером, блогеру не нужны миллионы подписчиков. Главное – не их число, а вовлеченность контент.

И здесь кроется важное преимущество инфлюенсер маркетинга – любая реклама от блогера носит рекомендательный характер. Она ненавязчивая и органично вписывается в подаваемый контент. Поэтому отношение к ней со стороны подписчиков – лояльное. А сам аккаунт блогера – эффективный канал для SMM-продвижения и маркетинга.

Помимо тематики создаваемого контента, инфлюенсеров принято делить по размеру аудитории, а также роду занятий.

• Celebrity – как правило, это представители из шоу-бизнеса, настоящие кумиры для своих подписчиков.
• Discoverer – блогер, который рассказывает о новом продукте. Отдельной категорией здесь выступают трендсеттеры – ифнлюенсеры, которые предугадывают тренды.
• Opinion Leader – блогер, который продолжительное время специализируется на определённой тематике и признается в ней экспертом. Например, владелец СТО, который делится видео ремонта машин.
• Networker – блогер, который строит контент на формировании связей. С его помощью можно быстро обзавестись новыми контактами и распространить рекламу по разным каналам.
• User – обычный блогер, имеющий небольшую, но очень преданную аудиторию, с которой делится советами и жизненным опытом.

Существует четыре основных типа формата сотрудничества с блогерами. Выбирать их нужно, отталкиваясь от целей, которые отдел маркетинга компании закладывает в рекламу.

• Обзор. Самый распространённый способ сотрудничества – инфлюенсер получает на тест какой-либо продукт. При наличии большой и активной аудитории у блогера такая реклама получается довольно эффективной.
• Коллаборация. Открытая реклама, когда инфлюенсер и бренд проводят совместные эфиры и отмечают друг друга на фотографиях и видео. Например, компания может пригласить блогера на свое мероприятие, откуда тот будет вести прямой эфир. Или же инфлюенсер станет амбассадором бренда.
• Конкурс. В этом случае инфлюенсер сразу предупреждает подписчиков о том, что сотрудничает с брендом и предлагает поучаствовать в розыгрыше ценного приза от заказчика рекламы.
• Нативная интеграция. Еще один способ завуалированного маркетинга продукта от блогера. Со стороны это выглядит так: инфлюенсер делится полезным советом, основанным на собственном опыте.

Это один из важнейших моментов в маркетинге. Правильный выбор соцсети гарантирует успешное продвижение продукта и, наоборот, неправильный сведет на нет все усилия. Например, не стоит рекламировать предметы роскоши в Tik Tok – большинство аудитории там молодежь, которой часы Patek Philippe просто не по карману.

Если ваш отдел маркетинга решил делать акцент на фото или коротких видео, то лучше воспользоваться Instagram*. Для видеообзоров больше подойдёт Youtube. Коротких зажигательных роликов – Tik Tok.

Для привлечения траффика из социальных сетей следует воспользоваться Facebook* или VK.
Также выбор социальной сети для вашего маркетинга будет зависеть от места проживания основных клиентов компании.

Есть три эффективных способа поиска подходящего инфлюенсера. Первый – это использование специальных сервисов. К примеру, ряда платных платформ, таких, как Easyprbot, GetBlogger, Epicstars, LabelUp или trendHERO. С их помощью можно узнать такую важную информацию, как статистика аккаунта и гонорары инфлюенсера.

Говоря о стоимости рекламы у инфлюенсера, нужно отметить, что некоторые блогеры готовы работать по бартеру. То есть берут товаром, присылаемым на обзор. На таких условиях, к слову, работает большая часть инфлюенсеров с малой аудиторией.

Второй способ – воспользоваться услугами агентства по работе с инфлюенсерами. Например, Хайпфэктори, Feedstars, Blogger Brand и других.

Третий – самостоятельно найти подходящего блогера при помощи запросов, тегов, публикаций в профильных СМИ и списках спикеров на конференциях, близких к той области, где работает ваш бренд.

При самостоятельном поиске инфлюенсера стоит обращать внимание на такие моменты, как неактивность подписчиков – малое число лайков при большой аудитории. Это может указывать на накрутку. Траты на маркетинг у такого блогера не принесут результата.

Продукт ни в коем случае нельзя рекламировать в лоб. Это провальный тип маркетинга. Поэтому перед тем, как запускать рекламу, лучше обговорить с блогером детали и как можно обстоятельнее познакомить его с продуктом.

Контент должен быть максимально естественным – не выделяться из общей массы других постов блогера. Это повысит доверие подписчиков блогера к вашей рекламе. Поэтому так важно дать блогеру самому придумать механику подачи рекламы в своем фирменном стиле.

Можно выделить шесть главных критериев эффективности рекламы продукта у инфлюенсера в социальных сетях.

• Охват – количество людей, которые узнали о продукте через рекламу у инфлюенсера и в будущем могут стать потенциальными клиентами.
• Стоимость клика – сколько пользователей перешло по ссылке в пересчете на затраченные на рекламу деньги.
• Вовлеченность – количество оставленных комментариев, сделанных репостов, упоминаний и лайков под маркетинговыми постами.
• Реферальный трафик – число переходов на сайт рекламодателя по ссылке в рекламе у блогера, отслеживаемых при помощи utm-меток.
• Рост количества подписок или регистраций – насколько увеличилась аудитория странички бренда после запуска рекламы у инфлюенсера.
• ROI – позволяет определить прибыльность или убыточность вложений в маркетинг. То есть сколько денег было вложено в продвижение, и какая от этого была получена прибыль.

Инфлюенсер маркетинг имеет ряд преимуществ. В частности, позволяет избежать таких серьезных проблем, как блокировка рекламы или баннерная слепота. При грамотном выборе блогера и соцсети такой маркетинг может принести дивиденды и сделать продукту хорошую репутацию.

При этом не всегда нужно обращаться к инфлюенсеру с большим количеством подписчиков – порой блогер с небольшой, но активной аудиторией принесет максимум пользы для рекламы продукта.

Найти подходящего инфлюенсера несложно. Особенно если доверить это профильным агентствам, которые давно работают на рынке и обладают соответствующим опытом и контактами с блогерами из самых разных сфер. Агентство поможет выстроить эффективный маркетинг и подберет наиболее подходящего блогера для рекламы.

Instagram* и Facebook*- принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории Российской Федерации.