Преимущества рекламы у автомобильных блогеров

Покупка нового или подержанного автомобиля — одно из самых важных решений, которое принимает потребитель. Иногда он делает это под влиянием рекламы, но чаще – после просмотра обзора автомобильного блогера на YouTube. Поэтому для любого бренда или площадки, торгующей подержанными автомобилями, сотрудничество с популярными автомобильными блогерами – идеальный драйвер продаж. Ведь их целевая аудитория – готовые клиенты, которым нужно только правильно преподнести товар.

Для большинства приобретение автомобиля — это крупная статья расходов. И чаще всего первый шаг к выбору конкретной модели – просмотр сюжета о ней от автомобильного блогера на YouTube. По данным Think with Google, 95% покупателей автомобилей используют онлайн-ресурсы для поиска информации об автомобиле и проводят в Интернете около 14 часов, прежде чем принять окончательное решение.

Такая тенденция привела к 65%-му росту количества видеороликов «тест-драйвов» на YouTube — одном из крупнейших центров для блогеров в автомобильной сфере.

По данным Business Wire, рекомендации друзей и блогеров являются наиболее важными источниками для покупателей автомобилей. Это делает автомобильных блогеров, которые заслужили доверие и авторитет у своей аудитории, идеальными партнерами для автомобильных марок, которым нужна реклама своей продукции потребителям, желающим принять обоснованное решение о покупке.

Автомобильный блогер в первую очередь создает контент, ориентированный на пользователей, так или иначе связанных с автомобильной тематикой. Целевая аудитория такого блогера – владельцы автомобилей, работники СТО и ателье по автотюнингу, поклонники автоспорта и просто люди, интересующиеся машинами.

Успешный автоблогер, как правило, имеет более 100 тысяч подписчиков на своем аккаунте в YouTube. Такие блогеры – своеобразные законодатели мод, способные убедить свою аудиторию сделать выбор в сторону определенного автомобиля или автомобильного аксессуара.

В России существует немало популярных автоблогеров, которые оказывают существенное влияние на местный автомобильный рынок. Если говорить о самых известных, стоит назвать следующих автоблогеров:

• Елена Лисовкая. На страницу этого автоблогера @lenalisa33 подписано 1,85 млн пользователей. Блогер не только рассказывает о новых автомобилях, но и продает их;
• Илья Свиридов. Канал этого автоблогера «Клубный сервис» насчитывает 1,49 млн подписчиков. Блогер владеет собственным СТО, ремонтирует и продает автомобили. Что особенно ценно, этот автоблогер может полностью разобрать автомобиль, чтобы посмотреть его начинку, а потом собрать обратно;
• Эрик Давидович. Автоблогер с неоднозначной репутацией, специализирующийся на люксовых автомобилях. За страницей в YouTube этого блогера следят 4,5 млн подписчиков.

1. YouTube
Если говорить о российском сегменте, то здесь самая популярная площадка – это YouTube. Платформа позволяет размещать длинные видео с автомобильными тестами и большинству пользователей давно заменяет телевизор. Автомобильная реклама здесь часто нативно вписывается в общую канву творчества блогера и не вызывает отторжения у аудитории.

2. Instagram*
Данная социальная сеть любима автоблогерами и заказчиками рекламы за короткие сторис, которые так хорошо потребляет аудитория. Здесь проходит граница, на которой пересекаются модный и автомобильный контенты. Например, поделиться впечатлениями от люксового автомобиля здесь вполне может девушка-блогер, страница которой полностью посвящена beauty-тематике.

3. TikTok
Несмотря на ограничения в России, TikTok остается востребованной у молодежи соцсетью. Она предлагает уникальный формат, ориентированный на короткие, интересные и креативные видео. TikTok особенно эффективен для автомобильных производителей, которые хотят рекламой привлечь молодежь и создать вирусные посты. Алгоритм TikTok обеспечивает большой органический охват, что делает его мощным инструментом для автомобильных блогеров, размещающих короткие, захватывающие тест-драйвы машин и автомобильной периферии.

Коллаборация с правильным автоблогером имеет решающее значение для повышения эффективности маркетинговой кампании. Поэтому выбор правильного автомобильного блогера – половина успеха. И тут надо обратить внимание на следующие параметры:

• Соответствие ценностям бренда: творчество, стиль и манера общения автомобильного блогера должны соответствовать ценностям и имиджу бренда. Только так получится создавать аутентичные и эффективные рекламные коллаборации с блогером;

• Соответствие целевой аудитории: интересы фолловеров блогера должны совпадать с целевым рынком компании. Анализ демографических характеристик аудитории инфлюенсера, таких, как возраст, местоположение и интересы, также имеет важное значение. С их учетом маркетинговая кампания с большей вероятностью принесет необходимой результат;

• Качество контента. Релевантные публикации имеют ключевое значение. Блогеры, которые постоянно создают интересные и информативные публикации на автомобильную тематику, с большей вероятностью будут пользоваться доверием и влиянием у целевой аудитории;

• Вовлеченность. Это критически важный показатель активности подписчиков блогера и их интереса к его творчеству. Анализируя аккаунт автоблогера, необходимо обращать внимание на лайки, комментарии, репосты и общий уровень активности пользователей под публикациями.

На самом деле ассортимент товаров для рекламы у автоблогеров довольно велик. Это могут быть собственно автомобили, автомобильные аксессуары и запчасти, услуги – шиномонтаж, мойка, ремонт, тюнинг и многое другое.

Например, герои видео на YouTube-канале «Клубный сервис», чьи автомобили брали для обзора, получали бесплатный антикор и подарки от спонсоров.

Популярная автоблогер Елена Лисовская в своем YouTube часто рекламирует спонсорскую автомобильную периферию и подержанные машины, пригнанные на продажу.

В отличие от традиционных маркетинговых тактик, сотрудничество с автомобильными блогерами обеспечивает большее вовлечение и рост прямого трафика на сайт и страницы рекламодателя в соцсетях. Этот подход приносит лучшую окупаемость инвестиций, особенно при ориентации на нишевые рынки или продвижение востребованных моделей автомобилей.

Разработка эффективной коллаборации с блогерами начинается с постановки четких целей — будь то повышение узнаваемости бренда, увеличение продаж или вывод на рынок новых моделей автомобилей.

Использование автоблогерами сразу нескольких платформ, таких, как Instagram*, YouTube и TikTok повышает охваты и эффективность размещаемых у них публикаций.
Таким образом, использование автомобильных блогеров позволяет привлекать потенциальных клиентов там, где не работают традиционные маркетинговые приемы.

Instagram* - принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории Российской Федерации.