Время чтения: 4 минуты
15.04.24
Реклама у блогеров: гайд для тех, кто боится обжечься
Как брендам продвигаться в 2024 году? Находить аудиторию, которая будет заинтересована в их продуктах или услугах? Особенно учитывая, что таргетированная реклама или невозможна, или стоимость лида крайне высока.
Конечно же через блогеров. В этой статье мы разберем, как, каким образом и за сколько рекламироваться у инфлюенсеров.
Конечно же через блогеров. В этой статье мы разберем, как, каким образом и за сколько рекламироваться у инфлюенсеров.
С чего начать?
Конечно же с определения целевой аудитории бренда, ниши, площадки и поиска блогера. Подробно о том, как найти блогера и не слить бюджет на рекламу, команда ХайпФэктори рассказывала в этой статье.
А что же по площадке? Что выбрать: Инстаграм*, YouTube или же Telegram? Вы можете использовать все популярные социальные сети и сервисы, но это может быть затратно. Выбор платформы зависит от вашего бюджета, сферы бизнеса и особенностей вашей целевой аудитории. Например, молодежь чаще находится в «ВКонтакте», в то время как пользователи старше 30–45 лет предпочитают «Одноклассники».
Если вы планируете представить обзор товара или распаковку, лучше использовать YouTube. Эта платформа также отлично подходит для демонстрации технологичных продуктов, поскольку видеоролик может быть более эффективным, чем текстовый контент.
А что же по площадке? Что выбрать: Инстаграм*, YouTube или же Telegram? Вы можете использовать все популярные социальные сети и сервисы, но это может быть затратно. Выбор платформы зависит от вашего бюджета, сферы бизнеса и особенностей вашей целевой аудитории. Например, молодежь чаще находится в «ВКонтакте», в то время как пользователи старше 30–45 лет предпочитают «Одноклассники».
Если вы планируете представить обзор товара или распаковку, лучше использовать YouTube. Эта платформа также отлично подходит для демонстрации технологичных продуктов, поскольку видеоролик может быть более эффективным, чем текстовый контент.
Наши успешные кампании с инфлюенсерами:
Форматы рекламы
Итак, вы определились с площадкой и блогером. Теперь надо решить, а как именно он/она будут рекламировать ваш бренд, продукт или услугу?
Многие блогеры уже сформировали свои сообщества лояльных пользователей, которые внимательно отслеживают контент их публикаций, а также с доверием воспринимают рекламу, представленную блогерами. Это объясняет растущее число коллабораций между брендами и создателями контента. В профессиональной среде такие сотрудничества часто называют интеграциями.
Интеграция — это реклама в видео/посте/сторис блогера. Mediascope и коммуникационное агентство PRT Edelman Affiliate провели исследование, в котором выявили, что после просмотра брендированных постов:
Интеграция — один из самых популярных и эффективных форматов рекламы. Помимо них есть:
Обзоры подходят для представления нового продукта. Блогеры могут делиться своими впечатлениями о товаре и рассказывать о его особенностях.
Коллаборации - когда компания и блогер создают вместе продукт, например, коллекцию одежды. После выпуска блогер иногда упоминает о продукте в своих публикациях.
Амбассадорство - когда компания выбирает блогера для представления бренда. Блогер использует продукцию компании и делится опытом с подписчиками.
При выборе формата рекламы важно учитывать особенности продукта и интересы вашей целевой аудитории. Иногда достаточно простого упоминания о компании, в других случаях может потребоваться использовать несколько способов одновременно.
Многие блогеры уже сформировали свои сообщества лояльных пользователей, которые внимательно отслеживают контент их публикаций, а также с доверием воспринимают рекламу, представленную блогерами. Это объясняет растущее число коллабораций между брендами и создателями контента. В профессиональной среде такие сотрудничества часто называют интеграциями.
Интеграция — это реклама в видео/посте/сторис блогера. Mediascope и коммуникационное агентство PRT Edelman Affiliate провели исследование, в котором выявили, что после просмотра брендированных постов:
- 29% опрошенных стали искать информацию о продукте или рассказали о нем друзьям,
- 24% сделали репост или прошли по ссылке указанной в посте,
- 23% искали товар в магазине или купили его.
Интеграция — один из самых популярных и эффективных форматов рекламы. Помимо них есть:
Обзоры подходят для представления нового продукта. Блогеры могут делиться своими впечатлениями о товаре и рассказывать о его особенностях.
Коллаборации - когда компания и блогер создают вместе продукт, например, коллекцию одежды. После выпуска блогер иногда упоминает о продукте в своих публикациях.
Амбассадорство - когда компания выбирает блогера для представления бренда. Блогер использует продукцию компании и делится опытом с подписчиками.
При выборе формата рекламы важно учитывать особенности продукта и интересы вашей целевой аудитории. Иногда достаточно простого упоминания о компании, в других случаях может потребоваться использовать несколько способов одновременно.
Мы создадим стратегию и запустим эффективную кампанию с блогерами для вашего бренда
Какой рекламный бюджет закладывать?
Стоимость размещения рекламы в значительной степени зависит от размера аудитории блогера, тематики его блога и местоположения его подписчиков. Обычно блогеров делят на несколько групп:
Однако стоимость рекламы определяется не только количеством подписчиков блогера, но и средним охватом его публикаций, частотой выхода рекламы, уровнем вовлеченности аудитории, а также популярностью инфлюенсера вне конкретной площадки.
Охват аудитории
При оценке стоимости рекламы учитывается реальное количество просмотров, а не просто число подписчиков. В течение времени часть аудитории может стать неактивной, но остается в списке подписчиков. Эти «мертвые души» не влияют на стоимость рекламы, так как не увидят ее.
Для оценки реального охвата блогера можно взять среднее количество просмотров последних нескольких публикаций на различных платформах, таких как YouTube, ВКонтакте или Telegram. В Instagram статистику просмотров можно узнать только у самого блогера.
Формат рекламы
Стоимость рекламы также зависит от ее формата. Например, размещение рекламы в Telegram может быть дешевле, чем в Instagram*. Популярные форматы рекламы включают посты, сторис и видеоролики в Instagram, нативные рекламные вставки в сценарии видео на YouTube, а также различные типы публикаций в ВКонтакте.
Частота рекламных интеграций
Некоторые блогеры размещают рекламу 1-2 раза в неделю или реже, что помогает избежать насыщения аудитории постоянной рекламой. В таких случаях блогеры устанавливают более высокие цены, чтобы компенсировать уменьшение объема рекламы, и активно работают над эффективностью интеграции, чтобы удержать стабильный доход.
Лояльность аудитории
Если блогер живет интересной и необычной жизнью и поддерживает близкие отношения с подписчиками, как, например, Ольга Кравцова из студии "Кубик в кубе", между ними возникает теплая связь. Аудитория доверяет рекомендациям блогера и стремится приобрести те же товары или услуги. Чем более искренне и естественно блогер рассказывает о продукте или услуге, тем больший отклик он получает от рекламодателей.
Узкая специализированная ниша
Если ваш бизнес направлен на продукцию для детей, ваша основная аудитория - мамы. Часто мамы подписываются на блоги, посвященные родительству, где блогеры делятся своими родительскими историями. Это создает благоприятные условия для эффективной нативной рекламы, так как дети постоянно растут и им требуется новая одежда, питание, игрушки и обучающие материалы. Следовательно, стоимость рекламы в таких блогах выше, чем в общих тематических блогах.
Популярность за пределами платформы
Если блогер известен не только на своей основной платформе, но и вне ее, его рекламные услуги будут цениться выше. Это особенно относится к блогерам, которые имеют успешную карьеру за пределами интернета, например, работают стилистами, ведут телешоу или YouTube-каналы. В этом случае стоимость рекламы учитывает не только опыт и репутацию блогера, но и его внешнюю экспертность, что способствует переносу лояльности аудитории на продвигаемый бренд.
- Мега-инфлюенсеры: более 1 миллиона подписчиков. Обычно это известные знаменитости - актеры, певцы, спортсмены и т. д.
- Макро-инфлюенсеры: от 100 тысяч до 1 миллиона подписчиков.
- Микро-инфлюенсеры: от 1 тысячи до 100 тысяч подписчиков. Чаще всего считается, что у них реклама более эффективна.
- Нано-инфлюенсеры: менее 1 тысячи подписчиков. Реклама у таких блогеров может быть эффективной в узких нишах.
Однако стоимость рекламы определяется не только количеством подписчиков блогера, но и средним охватом его публикаций, частотой выхода рекламы, уровнем вовлеченности аудитории, а также популярностью инфлюенсера вне конкретной площадки.
Охват аудитории
При оценке стоимости рекламы учитывается реальное количество просмотров, а не просто число подписчиков. В течение времени часть аудитории может стать неактивной, но остается в списке подписчиков. Эти «мертвые души» не влияют на стоимость рекламы, так как не увидят ее.
Для оценки реального охвата блогера можно взять среднее количество просмотров последних нескольких публикаций на различных платформах, таких как YouTube, ВКонтакте или Telegram. В Instagram статистику просмотров можно узнать только у самого блогера.
Формат рекламы
Стоимость рекламы также зависит от ее формата. Например, размещение рекламы в Telegram может быть дешевле, чем в Instagram*. Популярные форматы рекламы включают посты, сторис и видеоролики в Instagram, нативные рекламные вставки в сценарии видео на YouTube, а также различные типы публикаций в ВКонтакте.
Частота рекламных интеграций
Некоторые блогеры размещают рекламу 1-2 раза в неделю или реже, что помогает избежать насыщения аудитории постоянной рекламой. В таких случаях блогеры устанавливают более высокие цены, чтобы компенсировать уменьшение объема рекламы, и активно работают над эффективностью интеграции, чтобы удержать стабильный доход.
Лояльность аудитории
Если блогер живет интересной и необычной жизнью и поддерживает близкие отношения с подписчиками, как, например, Ольга Кравцова из студии "Кубик в кубе", между ними возникает теплая связь. Аудитория доверяет рекомендациям блогера и стремится приобрести те же товары или услуги. Чем более искренне и естественно блогер рассказывает о продукте или услуге, тем больший отклик он получает от рекламодателей.
Узкая специализированная ниша
Если ваш бизнес направлен на продукцию для детей, ваша основная аудитория - мамы. Часто мамы подписываются на блоги, посвященные родительству, где блогеры делятся своими родительскими историями. Это создает благоприятные условия для эффективной нативной рекламы, так как дети постоянно растут и им требуется новая одежда, питание, игрушки и обучающие материалы. Следовательно, стоимость рекламы в таких блогах выше, чем в общих тематических блогах.
Популярность за пределами платформы
Если блогер известен не только на своей основной платформе, но и вне ее, его рекламные услуги будут цениться выше. Это особенно относится к блогерам, которые имеют успешную карьеру за пределами интернета, например, работают стилистами, ведут телешоу или YouTube-каналы. В этом случае стоимость рекламы учитывает не только опыт и репутацию блогера, но и его внешнюю экспертность, что способствует переносу лояльности аудитории на продвигаемый бренд.
Мы подготовим и запустим для вас кампанию полного цикла.
Вот, что говорят наши клиенты о нашей работе:
А что по цене?
Лучший способ узнать цену рекламы у блогера — спросить у него. Для этого надо найти его контакты или контакты менеджера в профиле блогера или описании блога и написать ему.
Если говорить о более конкретных цифрах, то стоимость рекламы у западных знаменитостей может превышать 1 миллион долларов за пост. Например, Дуэйн Джонсон, Кайли Дженнер и Криштиану Роналду получают за рекламный пост соответственно 1 015 000, 986 000 и 889 000 долларов.
В России гонорары для звезд значительно меньше, но все равно впечатляющие. Например, топовые российские знаменитости могут запросить за рекламный пост несколько миллионов рублей.
Однако для мелкого и среднего бизнеса более интересны микро- и некоторые макро-инфлюенсеры, у которых расценки более доступны, а их аудитория часто более лояльна, чем у знаменитостей.
Вполне вероятно, что компании, которая оказывает услуги по доставке еды в Тольятти, будет более правильно и эффективно купить рекламу у местного микро- или нано-блогера.
Если говорить о более конкретных цифрах, то стоимость рекламы у западных знаменитостей может превышать 1 миллион долларов за пост. Например, Дуэйн Джонсон, Кайли Дженнер и Криштиану Роналду получают за рекламный пост соответственно 1 015 000, 986 000 и 889 000 долларов.
В России гонорары для звезд значительно меньше, но все равно впечатляющие. Например, топовые российские знаменитости могут запросить за рекламный пост несколько миллионов рублей.
Однако для мелкого и среднего бизнеса более интересны микро- и некоторые макро-инфлюенсеры, у которых расценки более доступны, а их аудитория часто более лояльна, чем у знаменитостей.
Вполне вероятно, что компании, которая оказывает услуги по доставке еды в Тольятти, будет более правильно и эффективно купить рекламу у местного микро- или нано-блогера.
Как понять, что рекламная кампания прошла успешно?
Оценка результатов рекламной кампании зависит от ее целей. Если блогер рекламировал ваш веб-сайт, следите за объемом посещений. В случае обзора продукта, оцените прирост в продажах.
Иногда результаты рекламы становятся заметными не сразу, а по прошествии некоторого времени. Чтобы быстрее оценить эффективность, попросите блогера предложить промокод на скидку. Это позволит определить, что покупатели, использующие промокод, пришли после рекламы блогера.
Показатели эффективности продвижения могут также включать увеличение числа подписчиков вашего блога и их активность.
Отслеживание роста продаж удобно осуществлять в системе CRM. Интеграция любой CRM с Сквозной аналитикой Calltouch позволяет собирать необходимые для анализа данные, что позволит вам контролировать ключевые показатели в одном месте. Подробные отчеты помогут объективно анализировать динамику продаж и связать их с конкретными каналами.
Инфлюенсеры имеют высокую степень доверия у своей аудитории, что делает рекламу через них эффективным инструментом продвижения. Для проведения такой рекламы используются различные форматы, такие как прямые продажи, интеграции, коллаборации, обзоры и амбассадорство.
Перед началом сотрудничества с блогером необходимо определиться с площадкой, на которой вы планируете разместить рекламу. Затем следует подобрать подходящего инфлюенсера и проверить его на подлинность подписчиков, как вручную, так и с помощью специализированных сервисов (например, GetBlogger, Epicstars, LabelUp). После этого отправляйте блогеру предложение о сотрудничестве, техническое задание и отслеживайте эффективность :)
Иногда результаты рекламы становятся заметными не сразу, а по прошествии некоторого времени. Чтобы быстрее оценить эффективность, попросите блогера предложить промокод на скидку. Это позволит определить, что покупатели, использующие промокод, пришли после рекламы блогера.
Показатели эффективности продвижения могут также включать увеличение числа подписчиков вашего блога и их активность.
Отслеживание роста продаж удобно осуществлять в системе CRM. Интеграция любой CRM с Сквозной аналитикой Calltouch позволяет собирать необходимые для анализа данные, что позволит вам контролировать ключевые показатели в одном месте. Подробные отчеты помогут объективно анализировать динамику продаж и связать их с конкретными каналами.
Инфлюенсеры имеют высокую степень доверия у своей аудитории, что делает рекламу через них эффективным инструментом продвижения. Для проведения такой рекламы используются различные форматы, такие как прямые продажи, интеграции, коллаборации, обзоры и амбассадорство.
Перед началом сотрудничества с блогером необходимо определиться с площадкой, на которой вы планируете разместить рекламу. Затем следует подобрать подходящего инфлюенсера и проверить его на подлинность подписчиков, как вручную, так и с помощью специализированных сервисов (например, GetBlogger, Epicstars, LabelUp). После этого отправляйте блогеру предложение о сотрудничестве, техническое задание и отслеживайте эффективность :)
Instagram* - принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории Российской Федерации.
Читать еще