Реклама у блогеров в Инстаграм*

Сегодня, когда ведение успешного бизнеса невозможно без продвижения продукта в социальных сетях, перед маркетологами стоит немало сложных задач. Как раскрутить аккаунт компании в социальных медиа, создать репутация бренда, увеличить пул лояльной аудитории? На эти вопросы есть универсальный ответ – блогеры. Они – новый тип экспертов, чья лояльная аудитория может исчисляться миллионами подписчиков. К их услугам уже давно и успешно прибегает как мелкий частный бизнес, так и крупные производители. В этом материале мы расскажем, как с помощью сотрудничества с блогерами развить собственный аккаунт в Инстаграм* и набрать подписчиков.

Начинать работу с блогером стоит только в случае, когда есть четкое понимание, какие результаты реклама должна принести. Для успешной рекламы необходимо провести анализ целевой аудитории, которую планируется привлечь, подобрать наиболее подходящий формат для подачи рекламы – видео, обзоры, коллаборации. Затем на основе собранной информации проанализировать лидеров мнений, работающих в тематике близкой к продукту, для продвижения которого создается реклама. Теперь, когда очерчен общий план действий, давайте подробнее разберем перечисленные пункты.

Определение портрета целевой аудитории базируется на понимании востребованности продвигаемого продукта, цены, географии распространения. В зависимости от целевой аудитории подбираются блогеры. Изучается тематика их постов, количество и качество реакций на эти посты аудитории, процент ботов в подписчиках.

Например, если компания продает автомобильную шумоизоляцию, то стоит обратить внимание на блогеров, которые ремонтируют или тюнингуют автомобили. А после автомобиль с установленной шумоизоляцией отдать на тест-драйв инфлюенсеру, который занимается обзорами машин.

Если продукт привязан к определенной местности, например, это пиццерия в небольшом городе, нужен блогер чья большая часть аудитории – жители этого населенного пункта.

Учитывая, что в Инстаграм закрыта API-статистика, проверять территориальную принадлежность аудитории придется с помощью сторонних приложений, таких как Livedune или trendHERO.

Изучить географию подписчиков можно и самостоятельно, проведя анализ аккаунтов фолловеров блогера, а также профилей комментаторов под его постами. Но это потребует много времени.

Прежде, чем готовить план постов, нужно определиться с целью – большие охваты и расширение аудитории или активные продажи.

Если необходимо увеличить аудиторию и охваты, то лучше всего организовать сотрудничество с блогерами у которых более 100 тысяч подписчиков. Пост с рекламой в таком аккаунте значительно увеличит посещаемость профиля компании. Правда, пост с рекламой у раскрученной персоны будет стоить недешево.

Блогеры, у которых значительно меньше 100 тысяч подписчиков, обладают одним весомым преимуществом – тесным общением со своей аудиторией. Они чаще отвечают на комментарии подписчиков под постами, проводят различные интерактивы и у аудитории формируется к ним устойчивое доверие. Поэтому пост с рекламой, оформленный под совет или рекомендацию,определенно послужит стимулом для покупки товара или услуги, которую он описывает. Также у блогеров с подобным размером аудитории невысокая стоимость рекламы.

Популярность в Инстаграм* – вещь непостоянная, поэтому статистика быстро устаревает. Да и количество блогеров все время растет, появляется много новых, перспективных. Поэтому лучший вариант поиска подходящего кандидата для рекламы – услуги специального сервиса или агентства, специализирующегося на инфлюенс-маркетинге.

Одна из самых известных площадок по поиску инфлюенсеров – Epicstars. Она позволяет заказывать продвижение и рекламу в популярных социальных сетях, обладает простым интерфейсом и широким функционалом. С помощью Epicstars можно контролировать выход постов с рекламой и видеть их эффективность.

Биржа Plibber позиционируется как обеспечивающая нативную рекламу в Инстаграм. Она относительно недавно работает на просторах сети, но уже имеет в своей базе более 30 тысяч аккаунтов.

В эту подборку стоит включить и Spellfeed – несколько необычный сервис в том плане, что предлагает платное и бесплатное продвижение.

Есть и специально созданный для коллаборации брендов и блогеров в Инстаграме сервис Labelup.ru. Его ключевое преимущество – в автоматическом подборе блогеров для рекламы с представлением всех статических данных аккаунта.

trendHERO – это сервис обладающий самой большой базой блогеров – более 60 млн аккаунтов. Его функционал позволяет проверять накрутки на аккаунте – анализирует более 90 показателей, следить за конкурентами и получать детальную статистику по любому аккаунту. Сервис умеет находить похожие на заданный профиль аккаунты, выдавая по 500 профилей за раз. Все данные потом можно выгрузить в Excel или экспортировать в виде отчета в PDF.

Зачастую выбор формата для поста зависит от типа продвигаемого продукта, привычек аудитории и характера публикуемого владельцем аккаунта контента. Необходимо, чтобы пост с рекламой не сильно контрастировал на фоне остальных. Всего можно выделить 5 основных видов постов с рекламой у блогеров:

• Обзоры. Один из самых распространенных форматов, когда блогеру высылается товар, а тот делиться своими впечатлениями с аудиторией. Преимущества такого формата – простота и относительная дешевизна. Отрицательные – аудитория понимает, что это реклама и соответственно относится к публикации.

• Рекомендации. Хорошо работает у блогеров, которые имеют сильное влияние на свою аудиторию. Особенно если подается нативно. Например, рассказывая о своем дне, блогерописывает каким кремом пользуется с утра и всем его рекомендует, так как пользуется им уже много лет.

• Личная история. Этот эффективный прием определенно заставит большую часть аудитории прочитать пост до конца. Обычно рекламу скрывают под видом чего-то наболевшего. Например, когда блогер рассказывает о проблеме, что долго его мучала, пока он не открыл для себя продукцию определенного бренда.

• Стримы с розыгрышами. Пост с рекламой в ленте –это хорошо, а живой стрим с розыгрышем чего-то ценного для аудитории еще лучше – не нужно ждать результатов и все абсолютно прозрачно.

• Амбассадорство. В этом случае блогер становится лицом компании и помогает продвигать ее продукт.

Реклама у блогеров как правило дает быстрый осязаемый эффект, если, конечно, был выбран правильный лидер мнений, охватывает любые сегменты аудитории и не навязчива, как, например, на ТВ. Люди просто листают посты в ленте любимого блогера, порой даже не замечая, что это реклама.

Также реклама у блогеров гарантирует переходы по прикрепленной к посту ссылке и дает большой приток посетителей, среди которых обязательно будут потенциальные клиенты. Поэтому, если стоит задача продвижения бренда в социальных медиа – обязательно обращайтесь к блогерам. Сегодня они самый эффективный инструмент для этого.

Инстаграм*- принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории Российской Федерации.