Из чего складывается цена рекламы у блогеров?

Сегодня эффективность баннерной рекламы стремится к отрицательным значениям, а про такие медиа, как ТВ или радио, и говорить не стоит. Самое успешное продвижение в современном мире возможно только через блогеров. Ведь число подписчиков одного блогера средней величины может в разы превосходить аудиторию федерального канала.

При этом стоимость поста у инфлюенсера может быть дешевле рекламы на ТВ при максимальном воздействии на целевую аудиторию. А может быть и дороже. От чего зависит цена рекламы у блогеров и какие факторы на это влияют – читайте в нашем материале.

В России это соцсеть с самым большим числом подписчиков –около 75 процентов населения. Её среднемесячная аудитория насчитывает 84 млн человек.

В отличие от других соцсетей ВКонтакте немного блогеров, которые могут претендовать на роль инфлюенсера с большой аудиторией. Здесь популярнее тематические сообщества и паблики, аудитория которых может насчитывать миллионы подписчиков.

Подписчики в таких сообществах оценивают, комментируют, рекомендуют посты и делятся ими с друзьями, тем самым значительно повышая охваты.

Публиковать ВКонтакте можно не только короткие посты с фото и видео, но и лонгриды – длинные тексты с описанием продукта, содержащие ссылки, фото и видеоматериалы. Подписчики охотно потребляют такой контент.

Реклама в этой соцсети бывает двух видов: таргетинг и реклама непосредственно в сообществах или у блогеров.

Таргетинг работает следующим образом: специальный алгоритм показывает пользователям публикации, которые соответствуют их интересам. Например, подписчикам блогеров по ремонту и покупке автомобилей алгоритмы ВК покажут рекламу СТО и фирм, занимающихся пригонами автомобилей из-за рубежа или просто местного авторынка.

Таргетинг анализирует активность подписчиков: каким постам они ставят лайки, какие комментирует, какие – репостят, каких блогеров чаще читают. С помощью таргетинга лучше всего продвигать игры и приложения, сайты или сообщества.

Рекламу в группах размещают через администратора или блогера напрямую, либо используя рекламный кабинет. Второй вариант подходит для тех, кто не готов тратить время на переговоры и исследование аудитории.

В ВК есть несколько моделей оплаты: CPM — Cost per Mille и CPC — Cost per Click. Первая –это оплата за тысячу показов, вторая – за каждый клик.

CPM подойдет, если необходимо увеличить аудиторию, рассказать о товарах или услугах как можно большему числу подписчиков. Минимальная цена одной тысячи показов – 30 рублей, если это реклама в stories, то – 50 рублей.

При выборе модели CPC деньги из рекламного бюджета списываются за каждый клик. Такой способ подходит, если нужно побудить подписчиков к покупке или переходу на лэндинг. Минимальная цена одного перехода – 5-10 рублей.

Планируя бюджет, надо учитывать число подписчиков сообществ или страницы блогера, где реклама будет показываться. В группах до миллиона подписчиков рекламный бюджет начинается с суммы около 1000 рублей, а если подписчиков более 10 000 – от 7 тысяч рублей.

В ВК размещается преимущественно контент для русскоязычных подписчиков, а аудитория соцсети – все страны СНГ. Поэтому для продвижения продукта зарубежной аудитории ВКонтакте – не лучший выбор.

Для эффективного расходования средств, выделенных на маркетинг ВКонтакте, нужно следовать двум простым правилам. Первое – размещать контент в тематических сообществах, а не на страницах блогеров. Так реклама сработает именно на большую целевую аудиторию. Второе – старайтесь угодить аудитории, собирайте побольше лайков. Алгоритм ВК устроен так, что подписчикам показываются в первую очередь публикации, собравшие большее число «сердечек».

Запустите вашу следующую кампанию с нами:

Здесь ценообразование рекламы зависит от ряда факторов – популярности блогера, числа его подписчиков и, наконец, аппетита и того, сколько готовы платить заказчики. Несмотря на наличие многих переменных, можно вывести среднюю цену рекламы у блогеров.

Стоимость сильно зависит от аудитории. У блогеров в Instagram* с миллионом и больше подписчиков минимальная ставка за рекламу начинается от 5 000 долларов, на конечную сумму влияет категория товара и способ его рекламы. Если это продукт, востребованный у аудитории, то прайс у блогера будет стандартным. В случае, когда ценность товара или услуги сомнительна, блогер обязательно попросит значительную надбавку.

У макроинфлюенсеров – крепких середняков среди блогеров с 500 тысячами подписчиков – цена за рекламную публикацию начинается в районе 800-1000 долларов.

У всех остальных категорий инфлюенсеров стоимость рекламы в разы меньше. Блогеры с аудиторией до 100 тысяч подписчиков берут от 150 долларов за пост, а те блогеры, у кого менее 10 тысяч подписчиков – 50 долларов.

Также стоимость рекламы в Instagram* зависит от тематики, в которой работает блогер. Например, разместиться у лайфстайл блогера в разы дешевле, чем у инфлюенсера, специализирующегося на бизнес-тематике. Все потому, что привлечь 10 000 и больше молодых людей блогеру куда проще, чем то же количество деловых людей.

Среди многих факторов, влияющих на ценообразование в Instagram*, выделяют три основных: цель, количество и формат размещения.

Если нужно привлечь больше подписчиков, то размещать посты лучше у блогеров с большой аудиторией. Если цель – поднять продажи, то нужны инфлюенсеры с платежеспособной аудиторией. Конечно же, цена постов будет серьезно отличаться.

Эффективнее всего реклама у нано- и микроинфлюенсеров с активной аудиторией. Такие блогеры часто пользуются высоким доверием у своих подписчиков. Выделить их из общего числа непросто, но есть сервисы, которые могут в этом помочь, например – ADVY.ai.

Количество рекламы тоже влияет на эффективность ее воздействия на подписчиков. У блогера, чья лента через одну пестрит маркетинговыми публикациями, стоимость размещения будет невысокой, как и отдача. Поскольку аудитория такого блогера уже устала от потока постов с призывом что-нибудь купить или подписаться на что-нибудь.

Если говорить о формате, то публикация на страничке у блогера будет всегда дороже, чем в stories. Также на итоговую сумму влияет, будет ли сам блогер готовить публикацию или получит готовый контент.

Наиболее востребованный формат – нативная реклама в виде дружеской рекомендации подписчикам от блогера в stories. В отличие от постов, stories обычно просматривают больше пользователей. Да и сделать stories блогеру легче.

Точнее узнать цену на рекламу в Instagram* можно с помощью сервиса Instajet.in. Это специализированная платформа, где можно найти информацию по интересующим инфлюенсерам – охваты, аудиторию, отзывы и прочие данные.

Этим мессенджером пользуется больше половины населения России. А сейчас, в связи с блокировками Instagram*, туда начинают массово переезжать блогеры. Оценить стоимость рекламы у блогеров в Тelegram непросто – этот сегмент активно развивается, и ценник растет постоянно.

Средняя стоимость публикации в Тelegram – от 2-5 тысяч рублей до бесконечности. Хоть как-то сориентироваться поможет официальный кабинет Telegram Ads, через который можно разместить рекламу объемом до 160 символов. Такие посты будут показываться последними в ленте на каналах, имеющих от тысячи подписчиков. При настройке рекламы можно указать необходимую тематику и где её надо показывать. Например, запретить размещение у блогеров, создающих много негатива. Причем блогеры, ведущие канал, не имеют инструментов воздействия на рекламный контент, размещенный у них.

Есть шанс запустить рекламу с помощью ботов биржи Telega.in или напрямую связаться с блогером и договориться об интеграции.

Самый популярный формат контента в Тelegram – экспертный от блогеров. Подписчики охотно читают посты с инструкциями, советами, исследованиями, а также хорошо потребляют образовательный контент.

Согласно статистике, лучше всего посты с рекламой размещать в дневное время с 11 до 14 и в ночное – с 17 до 19 часов. Так как именно в это время пользователи чаще всего заходят в мессенджер, чтобы отправить сообщения и посмотреть новые в каналах блогеров, на которые они подписаны.

В минусы этой площадки можно отнести отсутствие механизма для детальной аналитики инфлюенсеров. Максимум, что можно узнать, – количество подписчиков и охват сообщений.

Видеоконтент – самый дорогой формат рекламы в социальных сетях. Хороший рекламный ролик на YouTube может поспорить по качеству с короткометражкой, снятой средней руки режиссером. Затраты на создание такого контента очень и очень велики. Здесь не только операторская работа, но задействованы и сценарист, и продюсер.

Известные инфлюенсеры со звездным статусом могут требовать очень большие суммы за размещение рекламы на своем канале. Например, стоимость рекламы у владельца канала про автомобили AcademeG с 5,6 млн подписчиков доходит до 3 млн рублей.

Для сравнения: менее звездные блогеры, но тоже с миллионными аудиториями, берут за рекламу гораздо меньше. Так, по данным биржи Epicstars, упоминание на канале автомобильной тематики с 3,6 миллионами подписчиков обойдется примерно в 50 тысяч рублей. Обзор от блогера на кулинарном канале с аудиторией в 2,6 млн человек – около 60 тысяч рублей.

Размер аудитории блогера на YouTube еще не показатель, главное – количество просмотров. Поэтому первое, на что нужно обращать внимание при выборе канала для продвижения – количество пользователей, посмотревших размещенные на канале обзоры, интеграции, стримы. Примерно столько же подписчиков посмотрят и видео с рекламой.

Как видим, в социальных сетях практически невозможно определить твердую цену за рекламу. Её формирует множество факторов, и найти золотую середину, которая бы устраивала и блогеров, и рекламодателей, сложно. На сумму может влиять как звездный статус инфлюенсера, так и размер его аудитории, активность подписчиков, а еще цель, формат и содержание.

Существует несколько правил в плане подготовки рекламной кампании, позволяющих значительно сократить риск неоправданно высокой платы за размещение у блогеров.

Перед тем, как договариваться о размещении маркетинговых постов, проверьте аудиторию инфлюенсера, активность подписчиков. Есть множество блогеров, чья аудитория по большей части неживая – подписчики накручены при помощи специальных программ. Рекламный пост у такого блогера не будет эффективным. Существует много специальных программ, типа LiveDune и других, которые помогут проверить «популярные» аккаунты с большим числом подписчиков, но малым количеством комментариев под постами.

Обязательно проверьте, насколько аудитория выбранного вами инфлюенсера соответствует продвигаемому продукту. Известно немало случаев, когда подписчики высмеивали посты с рекламой в комментариях на основе личного непринятия продвигаемого продукта. Правило «плохой пиар тоже пиар» в такой ситуации не работает. Даже если плата за посты будет невысокой.

Поэтому при взаимодействии с блогерами старайтесь учесть все возможные аспекты и провести тщательнейший анализ. Иначе риск переплатить или вовсе потратить деньги впустую будет неоправданно велик.

Повысьте эффективность вашего маркетинга с помощью инфлюенсеров: