Реклама у блогеров: как выбрать подходящий формат для максимальной эффективности

Блогеры — это своего рода современное сарафанное радио. Когда они что-то рекомендуют или советуют, подписчики реагируют мгновенно. Их мнение зачастую весомее, чем традиционная реклама, например, на радио. И способов продвижения товара через блогеров множество — не всегда это прямая реклама. Есть и другие варианты, которые не менее эффективными. В этой статье разберем, какие бывают форматы рекламы у блогеров, и когда какой из них выбирать.

Существует несколько вариантов интеграций с блогерами, и один из самых популярных — прямая реклама, когда блогер делится информацией об определенном товаре или акции. Она обычно оформляется в виде поста или сторис, причем второй вариант можно сделать интерактивным, например, с элементами сторителлинга. То есть небольшую историю из жизни, которая органично коррелирует с предназначением рекламируемой вещи или услуги. Такая реклама — недорогой и универсальный инструмент для знакомства аудитории с ассортиментом марки или повышения продаж.

Другой вариант — интеграция в контент. Тут у блогера больше пространства для творчества. Например, стилист может показать несколько предметов одежды бренда в своем контенте и отметить его аккаунт. В отличие от обычной рекламы, такая интеграция более органична, как будто блогер сам выбирает эти вещи. Иногда получается настолько нативно, что подписчики лидера мнений просто не замечают коммерческой составляющей.

Еще один способ — рекламные вставки в видеороликах. Вставку можно разместить в начале ролика или интегрировать в сам видеоматериал. Если сделать это достаточно органично, проморолик не вызовет раздражения, а, наоборот, усилит интерес со стороны потенциальных покупателей и повлияет на продажи. Учитывая, что подобные видео хранятся годами, реклама с их помощью имеет долговременный эффект.

Другой вариант – product placement — случайно засветить товар в видеоролике. Например, блогер рассказывает о каком-либо событии из жизни, а на рабочем столе у него ноутбук определенного бренда. Или видеоблогер во время эфира пьет воду определенной марки. Казалось бы, просто пересохло во рту, но ведущий всякий раз жестами и мимикой показывает, насколько вкусным и освежающим был глоток. Получится действенная интеграция, особенно для продукта с ограничениями на рекламу, например, слабоалкогольных напитков или медицинских препаратов.

Обзоры товаров и услуг — это еще один востребованный у аудитории формат. Это текстовые посты или видеоролики, которые блогер размещает на площадке вроде YouTube или TikTok. Особенно хорошо работает такой формат с нишевыми блогерами, которые специализируются в определенной сфере. У них нарабатывается серьезный авторитет в своей области, и подписчики безоговорочно доверяют экспертизе таких людей.

Также популярным методом является организация конкурсов, когда блогер анонсирует розыгрыш продукта. Однако к результатам стоит подходить с осторожностью — после розыгрыша часть новых фолловеров аккаунта компании может уйти. Поэтому конкурсы лучше проводить во время пика маркетинговой кампании, чтобы привлечь как можно больше пользователей сети.

Мероприятия с участием блогеров тоже могут быть эффективными для повышения узнаваемости и продаж. Например, можно пригласить блогера на открытие магазина, чтобы он рассказал о событии своим подписчикам через сторис или во время стрима.

Относительно новый формат — takeover. Блогер некоторое время ведет страницу компании, публикуя сторис, посты и проводя стримы. Это позволяет не только повысить вовлеченность и продажи, но и сделать бренд более «человечным» в глазах аудитории. Редкий поклонник не упустит возможность пообщаться с кумиром. А если в процессе найдет что-нибудь полезное, например, в продукции компании, то еще и останется в подписчиках страницы бренда.

Для компаний, ориентированных на прямые продажи, идеален партнерский маркетинг. В этом случае блогер получает фиксированный процент с каждой покупки, сделанной по его уникальному промокоду. Это увеличивает и продажи, и узнаваемость.

Амбассадорство — это долгосрочное сотрудничество, когда блогер становится лицом бренда, ассоциируясь с его ценностями и миссией. Такой подход эффективен, если цель — не только повышение узнаваемости, но и установление доверительных отношений с потенциальными покупателями и повышение продаж.

К услугам амбассадоров прибегают крупные компании-производители бытовой техники, автомобилей, сетевые ретейлеры, банки и многие другие организации.

Выбор формата рекламы зависит от целей, задач и бюджета. Разные способы можно сочетать для максимального эффекта. Например, для увеличения продаж подойдут прямая реклама и обзоры, для расширения охвата – интеграции, а для повышения узнаваемости бренда – амбассадорство и участие в мероприятиях.

Выбор площадки зависит от поставленных целей и целевой аудитории. Например, Instagram остается самой популярной площадкой для работы с блогерами, привлекая более 60 миллионов пользователей в России. Аудитория в основном женская, что важно учитывать при выборе партнерства.

YouTube подходит для товаров или продуктов, требующих визуального представления, например, техники или автомобилей. Эффективен для сложных и длинных форматов, таких, как подробные обзоры.

TikTok быстро набирает популярность среди молодежи, и пока инфлюенс-маркетинг на этой площадке еще не перенасыщен, это отличная возможность для брендов. Недавно соцсеть представила новую функцию бартера для российских блогеров. Теперь они получают в приложении предложения о сотрудничестве от различных компаний.

Доступны два формата: «классический» бартер, при котором блогер получает товар в обмен на его обзор в ролике, и сотрудничество по фиксированной стоимости, где компания оплачивает упоминание продукта в видео.

Telegram — это мессенджер для текстовых форматов, и он идеально подойдет для интеграции с экспертами и нишевыми специалистами. Например, что-нибудь эксклюзивное в области электроники или программирования.

ВКонтакте — не лучшая соцсеть для рекламы товара через лидеров мнений. Несмотря на то, что площадка входит в топ-10 самых популярных ресурсов России, здесь больше внимания привлекают паблики и сообщества. Их публикации чаще попадают в ленту, чем посты блогеров.

Существует несколько незатратных способов сотрудничества с блогерами.

• Бартер — обмен товара на рекламу. Это может быть удобным для небольших компаний или стартапов.
• Подарки — иногда компания может отправить блогеру товар в подарок, и взамен он расскажет о нем своим подписчикам.
• Коллаборации — совместные проекты, такие, как лимитированные коллекции, помогают повысить узнаваемость марки и привлечь новых клиентов. Коллаборация особенно эффективна с креативными персонами — стилистами, художниками, поэтами и музыкантами. Их уникальный стиль можно органично интегрировать в продвижении продукта на определенной площадке.
• Взаимный пиар — это сотрудничество, при котором компания и блогер взаимно рекламируют страницы друг друга. Бартерная реклама подходит для нано- и микроинфлюенсеров, тогда как крупные креаторы соглашаются реже. Они могут рассмотреть интеграцию, если стоимость товара сопоставима с ценой рекламы и действительно им интересна.
• Совместные прямые эфиры — еще один способ взаимного продвижения, который помогает быстро получить лояльную аудиторию.

Выбор формата рекламы зависит от поставленных целей. Если необходимо повысить доверие и узнаваемость, подойдет амбассадорство. Для нативных упоминаний лучше выбрать интеграции или рекламные вставки. Важно также учитывать особенности каждой площадки и ее аудиторию, чтобы реклама была максимально эффективной. А для стартапов и небольших компаний существуют бесплатные способы продвижения, такие, как бартер и коллаборации.