Как выстроить эффективный маркетинг мобильных игр

Без грамотной рекламной кампании и устойчивого канала трафика новая игра останется незамеченной пользователями. Особенно сложно организовать продвижение своего продукта начинающим фирмам-разработчикам, игры которых теряются на фоне именитых конкурентов. У новичков нет серьезного бюджета на рекламу и продвижение, им сложно убедить пользователей скачать их продукт. В этом материале мы расскажем, как организовать продвижение продукта без солидных затрат на рекламу.

В недалеком прошлом, когда рынок игр не был перенасыщенным, реклама нового продукта выходила за несколько лет до его релиза. Пользователей постепенно «подогревали» с помощью скриншотов, реже – видео с геймплеем, шаг за шагом собирая лояльную продукту аудиторию. Сегодня, когда за год создается не одна сотня игр, анонсируемый заранее продукт просто забудут.

Поэтому время, отведенное на рекламу нового продукта, сокращается до нескольких месяцев или даже недель до релиза. Позволить себе выпустить рекламу за несколько лет до выхода могут только разработчики культовых игр.

Успех рекламы игры также серьезно привязан к качеству продукта. В начале 2000-х пользователи еще прощали «баги», и выход «сырого» продукта никого не удивлял. Это воспринималось как неизбежное и не влияло на продвижение или трафик. Сегодня наличие багов в игре приводит к шквалу негативных отзывов, серьезному падению трафика и убыткам. Как это было, например, с Cyberpunk 2077 от студии CD Projekt. Благодаря эффективной рекламе продажи игры и трафик в первые месяцы взлетели до небес, а затем также стремительно начали падать из-за многочисленных технических ошибок. Дошло до того, что компания Sony была вынуждена убрать Cyberpunk 2077 из своего магазина, свернуть рекламу игры и вернуть покупателям деньги.

В отличие от разработки, реклама Cyberpunk 2077 была на высоте, и продажи первых дней полностью окупили расходы на разработку и продвижение продукта.

Давайте рассмотрим, какие эффективные способы рекламы игр существуют сегодня и позволяют добиться пускай не схожего, но достойного результата для свежего продукта.

Разработчики могут создавать в Google Play компанию по предварительной регистрации, заранее разместив в магазине страницу с профилем игры. Это эффективная стратегия продвижения до официального запуска, которая позволяет повысить узнаваемость продукта без солидных затрат на рекламу.

В момент релиза все зарегистрировавшиеся пользователи получат пуш-уведомление с предложением установить игру – чистая бесплатная реклама продукта. Таким образом, благодаря рассылке уведомлений большому количеству поклонников игры, темпы ее загрузки и трафик значительно возрастут. А чем больше установок игры, тем выше ее позиции в списке.

Поддержать интерес пользователей к продукту можно также при помощи раздачи бесплатных внутриигровых предметов – оружия, снаряжения и персонажей за предварительную регистрацию. Это действенная реклама, за которую не нужно платить.

Конечно, в профиль игры в магазине нужно будет включить скриншоты, эффектные видео-тизеры и другой привлекающий внимание контент с рекламой продукта.

Короткие ролики с ураганным экшеном гораздо привлекательнее для пользователя любого скриншота или описания продукта в магазине. Трейлеры – контент первой необходимости для продвижения продукта и наращивания трафика. Еще они универсальны – их можно использовать как в органической, так и в платной рекламе.

В трейлер обязательно нужно включить самые захватывающие игровые эпизоды, показать уникальные игровые механики, которые будут отличать ваш продукт от остальных. Длительность трейлера не должна превышать двух минут, а оптимальная продолжительность видео с рекламой – от 30 сек до 1 минуты.

Использование ASO позволяет правильно позиционировать мобильную игру, поднять её в рейтингах магазинов и повысить узнаваемость. ASO-оптимизация поможет привлечь трафик на страницу игры в магазине, побудить посетителей установить её.

Чтобы сделать ASO- оптимизацию как можно эффективней, необходимо тщательно поработать над названием игры, ее описанием, подбором иконок и скриншотов. Начать нужно с исследования ключевых слов, которые лучше всего подойдут для описания игры, какие из них находятся в топе поисковой выдачи. Чтобы добиться максимального эффекта, стоит использовать слова с наивысшим показателем трафика в заголовке, подзаголовке, а также кратком описании игры.

Софт-лонч или мягкий запуск позволяет оценить перспективы игры, не выходя с рекламой продукта на главные рынки, изучить источники трафика. Запуск продукта, как правило, производится на одном-двух небольших рынках, после чего отдел рекламы изучает полученные результаты. Смотрит, насколько игра увлекательнаа, как её принимают пользователи в зависимости от возрастной группы, есть ли недостатки у нового продукта.

Сегодня софт-лонч – устоявшаяся практика для большинства американских компаний, занимающихся производством игр. Мягкий запуск позволяет определить нишу игры на рынке, стоимость рекламы для привлечения пользователей и пожизненную ценность клиента (LTV).

Это простой и недорогой способ масштабировать аудиторию собственный игры и получить рост трафика. В этом случае реклама направлена на комьюнити схожих по механике и жанру игр. Вовлечение таких пользователей обходится дешевле, чем работа с аудиторией, не знакомой с жанром продвигаемой игры. Также стоит поработать с пользователями, которые забросили прежние игры компании и ищут новых впечатлений. Им вполне может прийтись по вкусу новый продукт.

Важность инфлюенсеров в игровой индустрии трудно переоценить. Блогеры-геймеры с миллионами подписчиков есть на каждой стриминговой платформе. Коллаборация с ними – хороший вариант для рекламы игры, создания лояльной аудитории, а также весомый источник трафика.

Подписчики геймеров-инфлюенсеров получают уведомления каждый раз, когда на канале выкладывается новое видео, а значит, трейлер вашей игры или её прохождение не будет пропущено подписчиками. И это далеко не все преимущества рекламы у инфлюенсеров.
В частности, такое взаимодействие предполагает:

• Повышение ценности продукта через авторитет блогера. Лучшая реклама — это когда подписчики видят, как их любимый блогер увлеченно играет в очередную новинку. Такая картинка вселяет в них уверенность в подлинности эмоций и пробуждает интерес к игре.
• Создание качественного контента. Инфлюенсеры зачастую создают первоклассный контент для игр, востребованный среди подписчиков. Это – обзоры, обучающие материалы, видеоролики об игровом процессе, совестный с подписчиками просмотр видео с геймплеем. Получается нативная реклама, которая хорошо воспринимается пользователями.
• Готову целевую аудиторию. Блогеры зачастую специализируются на играх определенного жанра, и такой контент потребляют подписчики со схожими интересами. Поэтому правильный выбор инфлюенсера для продвижения игры поможет выйти на пользователей, которые с большой вероятностью захотят скачать вашу игру, увидев рекламу у популярного блогера.

Может показаться, что во времена, когда внимание пользователей занимают больше короткие видео в TikTok или YouTube Shorts, обзоры и реклама игр в СМИ не работают. Но это не так. Если про игру выходит обзор в популярном сетевом издании, это помогает поисковой оптимизации ее лендинг-страницы.

Форматы публикации с рекламой вашей игры могут быть разными: интервью с разработчиком, обзор игры, новость о скором выходе с тизером внутри и другие.

Социальные медиа – отличная площадка для рекламы нового продукта. Собственные странички помогают наладить контакт с потенциальными пользователями и публиковать промо-видео, тизеры и трейлеры.

Вирусное видео может быстро разойтись по сети, привлекая на страничку все больше подписчиков. Геймплей на таких видео должен захватывать с первых секунд, чтобы подписчики захотели установить игру.

С подписчиками нужно обязательно поддерживать диалог, вовлекать их в обсуждения. Например, сделать опрос по поводу внешнего вида героя или дизайна локации. Это не только поможет разработчикам и дизайнерам в работе над игрой, но и со временем сформирует пул лояльной аудитории. Подписчикам будет интересно наблюдать за изменениями в игре, на которые они могут повлиять.

А теперь давайте проведем краткий обзор существующих соцсетей с точки зрения удобства рекламы игр.

Ежедневно эту площадку посещает большое количество людей за разнообразным контентом: от веселых коротких роликов до серьезных обучающих видео. Поэтому собственный канал на YouTube может стать весомым источником трафика. Выложенные на канале тизеры и геймплейные видео – самый быстрый способ познакомиться с игрой.

Это доминирующая платформа в области прямых трансляций игр. Первоначально ориентированная специально на геймеров, Twitch располагает готовой целевой аудиторией для рекламы игры.

Воспользоваться этой площадкой стоит, если планируется продвижение игры на глобальный рынок. Facebook* предлагает большой набор функций для рекламы игр: от публикации постов с фотографиями и видео до ведения прямой трансляции.

Это отличная площадка для рекламы игр при одном условии – необходимо разработать увлекательную стратегию продвижения продукта. Постам с рекламой игры предстоит пробиться к целевой аудитории через огромный поток ежедневных твитов. Поэтому лучше всего доверить рекламу и продвижение продукта профессиональному маркетинговому агентству.

Прогресс в области возможностей для рекламы, достигнутый этой площадкой, впечатляет. Snapchat прошел путь от частного обмена фотографиями до проведения видеочатов в реальном времени и публикации историй. Благодаря этому бренды получили новые возможности по продвижению своего продукта молодой аудитории. В первую очередь, через рекламу у местных популярных блогеров. Если продукт рассчитан на молодежь, то на Snapchat определенно стоит обратить внимание.

Перспективная площадка для рекламы игр и хороший источник трафика. Потенциал коротких креативных видеороликов для продвижения игры сложно переоценить. Качественное вирусное видео может набрать миллионы просмотров, став солидным источником трафика. Причем реклама продукта в этой соцсети не всегда требует больших затрат. Стать вирусным может любой ролик.

Организовать рекламу игры в ВКонтакте можно разными путями. Например, договориться с администраторами крупных пабликов-миллионников о размещении постов с рекламой или использовать сервис «VK Mini Apps и игры ВКонтакте». Какой бы ни был выбран вариант, ВКонтакте – лучший источник трафика в СНГ и самая популярная социальная сеть в России. Грамотная реклама новой игры окупится здесь быстро.

Для успешного продвижения игры нужно использовать все доступные для рекламы каналы и способы. Хорошим подспорьем станет создание лендинга для нового продукта, страниц игры в соцсетях, ASO-оптимизация, а также публикации с рекламой в специализированной прессе и реклама у популярных блогеров. При наличии четких целей и понимании как к ним идти, можно создать эффективную рекламу и получить хорошую конверсию.

Facebook*- принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой на территории Российской Федерации.